在現場直播行業井噴式演變下,藝人因其自帶流量和公信力的特別體質,成為現場直播帶貨的一匹黑馬。但是,藝人帶貨帶貨藝人。高流量,低銷量成了一些藝人帶貨的翻車典型。今年,天貓星選以藝人現場直播行業破局者姿態開啟618現場直播,創新打造主播IP模式,引領現場直播消費新潮流。
劉濤、李好、 汪涵、胡兵等藝人主播作為首發陣容,張馨予獻出現場直播首秀,劉璇、惠若琪、薛明則以運動藝人主播身份加入天貓星選。9位藝人主播團隊成的星選天團在618期間以20多場現場直播帶貨700多件產品。而藝人自帶的流量光環也為產品帶來巨大曝光量,單微博相關話題總閱讀量已超7億。
天貓星選首創的將藝人與內容電商整合,打造IP化、場景化、綜藝化的新人貨場,讓藝人主播與現場直播內容、現場直播貨品擁有了更契合的屬性和氣場。
通過發揮平臺價值、為藝人打造與自身特質相匹配的現場直播內容、對牌子開放個性化定制藝人現場直播間內容,天貓星選深度挖掘藝人主播IP與更契合的牌子之間的合作潛力,將藝人主播IP的個人特質發揮到極致,實現牌子、現場直播間與讀者三者的高度同頻。 比方說天貓官方藝人主播劉濤。
在成為帶貨主播的一年中,劉濤在平臺使用者心中的形象既是專注砍價的劉一刀,也是愛生活、愛分享、有閱歷,能不斷給大家帶來驚喜、陪伴和溫暖的高品質生活買手。618現場直播開場后,劉濤直接現場帶領讀者從南昌拌粉喝到健力寶再到分享桃李面包。
高度style化的劉一刀現場直播間本身已經增長為一個嶄全新的行銷IP。清晰的IP人設讓劉濤和她的現場直播間style簡潔明確,就是要為球迷使用者帶來品質實惠的好物分享。就像劉濤在現場直播間對球迷們的承諾我們精挑細選,為刀客的生活帶來享受、便利還有省錢。
正是由於與刀客創建起了長久的信任感,在這次現場直播中,劉濤推薦的掃拖一體智能洗地機和海爾家用冰箱一舉成為當天爆款單品。其中多款產品成為單品爆款,登上熱賣榜單,銷量突破百萬。 假如說劉濤是女俠范兒,那么天貓星選大牌發現官胡兵就是流行品鑒會里的鑒賞師。
現場直播歷程中,胡兵在帶貨與此同時不忘把自己多年積累的形象打造經驗分享給到使用者讀者,與使用者一同領略流行潮流變化,還會結合現場直播內容分享來自世界各地頂級專家的抗衰老知識。
在流行與護膚的分享歷程中,天貓星選藝人主播IP內容潛移默化地在使用者間形成強記憶點,為藝人主播官方現場直播間的長期打造有效蓄力。 天貓星選天團差異的藝人主播都有各自鮮明的個性和style特點。現場直播切換時,使用者們在每一個現場直播間都能找到符合自己消費市 場需求和觀看市場需求的藝人主播IP內容。
考慮到今年是夏冬兩季奧運大年,奧運再次成為熱搜詞匯。此次618天貓星選邀請到幾位奧運運動員成為現場直播間行走的種草機,為讀者不斷落敗出運動體育、生活方法等IP化內容現場直播。
前女排奧運第一名惠若琪和前國家隊女排隊員薛明一起出任天貓金牌星選大使,在現場直播中分享身體健康生活方法、身體健康知識及塑身體育小tips。在兩位專業體育員的互動現場直播中,天貓體育風尚品類日直接實現成交引爆。 體操奧運第一名劉璇則是以金牌媽媽的身份在天貓星選切 入現場直播賽道。
最近剛生完二胎妹妹的劉璇在現場直播中首要圍繞母嬰市場需求展開推薦,通過與天貓母嬰的密切合作,推動奶粉、手口濕巾等多個母嬰垂類成為爆款。 在已經擁有鮮明人設的現場直播間,高度契合IP屬性的合作商家輕而易舉就可傳遞商品價值和牌子態度。
與此同時,合適的商品也能反向強化現場直播間藝人IPstyle,增強現場直播間球迷粘性和消費體驗。可以說,在天貓星選藝人IP的打造下,牌子與現場直播間雙方不斷彼此成就,進而達增長期共獲勝。
并且,天 貓星選打造 的每一位藝人現場直播間的IP邏輯皆是如此在更長時間維度下,以符合藝人本身人設特質的style來不斷打造現場直播內容,以此達成牌子、藝人、現場直播間這三者style的全面一致,更好地將藝人現場直播間打導致為一個長期的爆款孵化平臺。
這是經典的單次藝人現場直播所無法想象、無法達成的平臺效應。 據理解,天貓星選天團在618首秀中就已創造不俗紀錄。618活動期間,天貓星選現場直播總觀看量超過5000萬,總引導成交額突破1億。在天貓星選開創打造的主播IP模式下,平臺藝人主播成為了高流量,高銷量的代名詞。