6月16日晚,天貓攜手湖南衛視特殊打造的天貓開心夜正式拉開序幕。這場晚會匯集了章子怡、李宇春、周筆暢、楊千嬅、景甜、李榮浩、利路修、周深、湖南衛視主持天團等一眾重磅藝人,奪得當晚六網收視首先寶座,其中相關微博話題閱讀總量更超260億,相關討論總量超1400萬。
當晚場面空前絕后,截至發稿時,全網斬獲熱搜超320個,僅微博熱搜就上榜124個,還有多個話題霸榜微博熱搜榜第1名。 放眼全行業618大戰戰況,有平臺在拓寬年輕客群,有平臺在創建信任基石。在這激烈的競爭環境下,天貓則以一場天貓開心夜為618大戰交上了一張高分答卷。
其亮眼紀錄背后,是今年天貓化繁為簡的後果,更是力求給予消費者最純粹的開心所得到的成功。天貓618背后的商務啟示、對將來創全新的追求和社會溫度的思考,都值得全行業去細細品味。
盛典模式全方位創新,讓讀者看得開心 今年天貓618,天貓開心夜的晚會宗旨清晰明了,就是為讀者帶來一場看得開心、買得開心的開心之夜。這場從消費者市場需求角度考量的新型晚會,在打造模式上創新頗多。 打造萬場開心夜。通過模式創新,天貓通過臺網聯播+淘寶現場直播的形式,打造了超1萬場差異主題的開心夜現場。
可以看出,天貓并不只僅是想將一場晚會變成一場帶貨的電商現場直播,更是力求將每一場電商現場直播打導致晚會。跳出過去電商現場直播的模式,將牌子與新品搭載于輕松趣味的內容之上顯示給消費者。 創意舞臺展現行業新潮流。
為了讓讀者持續獲取 新驚喜,天貓開心夜在舞臺設計上別出心裁,以創意舞美和沖擊視覺打造了一座天貓驚喜城。驚喜城里除了主舞臺之外,還有六個任意門空間,一道門通向派送千萬新品的驚喜互動空間,利路修教師在線營業,派發價值千萬的天貓新品豪禮。
而另外五道門則連然後風味、百變、家居、將來、綠色五個新生活空間,它們分別對應著美食、服飾、美妝、家裝、消電、車輛六大行業。 每一個創意空間,都通過具體的場景和代表性的新品,演繹每個行業的新潮流。
而晚會上,隨著藝人在差異的新生活場景中,做互動、玩游戲、抽好禮,天貓開心夜帶領讀者們身臨其境地體驗新品帶來的新感受和新體驗,一次次打開新生活的新驚喜。
業務創新帶來全新購物體驗,讓讀者買得開心 假如說盛典模式的創新為讀者帶來了新的晚會觀賞體驗,那么天貓在業務側的創新則為行業商家和消費者帶來了全新的或許性。88VIP、天貓榜單等業務在大促玩法上的創新,讓消費端得到實實在在折扣的與此同時,也為牌子商家制造了全新的生意成長點。
作為晚會首席福利官,88VIP在今年天貓618活動中集合了更多行業大牌,帶來大批大額折扣券,讓消費者得到純粹直給式的利益。而穿插在晚會環節中不斷揭曉新潮流的天貓榜單,洞察到大促期間消費者抄作業現象,直接將各行業前沿新潮流放送給讀者,帶領消費者直擊趨勢一手熱銷資訊,讓好物種草更高效便捷。
天貓在業務側的創新,讓消費者更好地理解牌子商家的潮流變化,也得到對于新生活的,新鮮特殊的打開方法。 此輪天貓開心夜做出新意,從更深層的緣由來看,其實是基于天貓對提升消費者和商家體驗的一貫堅持。
阿里巴巴集團副總裁、天貓事業群副總裁吹雪就曾表示,把IP節日做真,給消費者的價值有不同化,不要給商家日銷導致管理性的麻煩,是天貓中心考慮的。
在此理念下,今年天貓618在玩法形式上化繁為簡、推陳出新,如養貓不團隊隊、上新天貓榜單讓購物選擇更簡潔、為88vip送出大額消費券等,都是在為大家享受到純粹的開心體驗而做出的變更。
視聽盛宴背后的商務思考晚會攜手百萬新品集體破圈 天貓618或許是消費者們開心購物的盛宴,但與此同時,這也 是一場屬于新品和新牌子集中出道的閃耀舞臺。而6月16日天貓開心夜這一場創全新的晚會,更是將兩者充分整合的特殊盛典。天貓官方資料呈現,今年共有25萬牌子參與618大促,是去年的25倍。
共有1300萬產品參加活動,其中140萬新品選在天貓618首發。 如今,各個行業新品爆發、國貨牌子崛起。身處新品大時代下,牌子煥新或者新品出道是在業界演變之下的必選項。在消費者持續追求新生活方法的驅動下,更多新賽道、新潮流不斷出現。天貓開心夜背后,暗藏著天貓在新品時代下對牌子行銷的新思考。
通過萬場開心夜主題現場直播、創意舞臺整合產業新潮流等內容形式多樣化的互動手段,天貓正在下苦功讓百萬新品快速實現破圈爆發。比方說萬場開心夜主題現場直播,正是天貓為消費者打造的每一場現場直播都是開心夜的新消費場域,新品在這一場景下擁有了更多曝光機會。
而在天貓開心夜晚會現場,通過精準研判年輕消費群體的消費偏好與消費習慣,天貓以與消費者日常生活息息相關的各大行業作為中心發力點,將美食、服飾、消電等範圍新品集中顯示。
晚會現場在藝人嘉賓的帶領下,天貓將千萬新品作為晚會福 利執行全通路分發與傳播,為新品行銷創造新賽道新觸點,助力新品擁抱新時代的新消費者,為牌子的長效成長找到新方式。同時,天貓在業務上的創新行銷表達也降低了牌子商家對新品的廣告推廣開銷,釋放牌子現有心理壓力,讓商家也一同參與到了這場開心狂歡盛宴。
如今,天貓平臺帶來的全新成長機遇已然成為新牌子和新商品的中心成長點,比方說首先次參加天貓618的這些新牌子素肌良品奪得軟支撐內衣首先,一款單品月銷超2萬件;三只松鼠旗下嬰童食品新牌子小鹿藍藍,位列寶寶零食類目首先,一款溶豆商品月銷超2萬件。
按6月1日至15日的業績額計算,459個新牌子拿下天貓618細分行業的TOP1。 牌子再升溫,提振鄉村景氣踐行公司義務 云南元陽的網紅咸鴨蛋、湖南的蟲茶和手工酸奶,錢楓你快來嘗一嘗。晚會現場,主持人汪涵和錢楓積極在與四位來自五湖四海的新農人執行互動,感受中國各地的民間特色美食。
新農人在晚會現場介紹家鄉特色農副商品時也提到,通過電商扶貧,越來越多的使用者通過淘寶天貓理解到了家鄉農商品,帶動了周邊農民的增收。并且,在電商的助力下鄉村新基建更加完善,保障了來自原產地的農商品能夠運得出、賣得遠、送達快。
家鄉水果在團隊隊出道,西部數字在跑 出加速度,以淘寶村、鎮為代表的農村電商正在迎來爆發式的成長。據天貓資料呈現,以往一年,國產藍莓和牛油果的搜索量分別提高了338%和1573%,消費者對于國貨水果的認同越來越強。
前不久天貓刊登的2025水果縣圖鑒中,甘肅禮縣成為蘋果縣,山東海陽成為櫻桃縣,全國消費者實力吃出了16個新地名。 數字景氣時代,現場直播帶貨這一全新形式已經助力千萬地方美食走出家鄉,走向全國,走向世界。618期間,天貓開心夜也在不斷以銷量帶動產業帶增長演變,用穩步成長的創收機會促進地方景氣提升。
自然,數字景氣和新品時代帶來的便利,并不只僅止于消費。云南豬肉鋪里、 田野鄉間的芭蕾舞女孩們通過公益專案走向了更大的舞臺,90后醫師譜寫的疫情音樂在共鳴中獲得了更多的傳唱。可以看到,天貓開心夜讓更多地區差異的人群,都感受到了生活中的新驚喜和小確幸。
在頂流藝人、豐富節目之外,天貓開心夜承載著天貓、行業和讀者對新生活的期待和期許。與此同時,晚會之外天貓的商務創新啟示、傳遞的公司社會義務,和整場晚會所蘊含對社會溫度的思考,也值得更多平臺去研習。而天貓所傳遞的開心,也許才剛剛開始。