企業最大的仇敵不是競爭敵手，正是那個抱殘守缺的個人。
產能多餘時代，那些贏在中國的企業不是靠把產物販售出去才成功的，而是在產物決策之前就注定了勝局；不是靠與敵手短兵相接，爭搶份額，而是靠不斷地自我進攻，環繞戰略定位校正個人，來佔領主顧的心智。
1、毫不掉價，生意卻最好
1997年的金融危機和印尼叢林大火，令東南亞旅游業遭到重創。跟著錢幣大幅貶值，旅店房價直線降落，可各大旅店仍是門可羅雀，為了吸收客人，旅店房價只能一降再降。
在馬來西亞，幾乎所有鋪張旅店都卷入了價錢戰，只有一家巋然不動，這家旅店即是麗思卡爾頓。
吉隆坡的這家麗思旅店非但房價不降，還提升了音樂、香檳、優惠券和旅店紀念模子來歡迎剛下飛機的客人。結局，很多已經預訂了其他旅店的客人紛飛轉向麗思。
而其他那些鋪張旅店在不停貶價的同時，辦事水準也鄙人降。鮮花不見了，水果不見了，毛巾不換了，辦事生減少了，不過麗思旅店由於保持房價，它仍能為客人提供暖心的辦事。
最主要的是，麗思毫不掉價的立場保衛了個人的品牌財產。
試想，假如麗思的老顧客看到舊日奢侈高雅的旅店里烏泱烏泱，沖著折扣來的旅行客在電梯里擠作一團，麗思Weareladiesandgentlemenservingladiesandgentlemen的品牌形象必將大折扣扣。
事實證實麗思的做法是對的，到1999年秋天，吉隆坡麗思旅店的入住率已經從1998年的50%上升到60%，毛利程度到達了18%，這在其時受亞洲金融危機波及的環球旅店業是不俗的業績。
2、只見競爭，不見戰略
工夫荏苒，如今20年已往了，2024年中國各產業的情境與1997年的東南亞旅店業十分相像。同樣的外需低迷，同樣的內需缺陷，同樣的產能多餘。
不論鋼鐵、建材、食物、服裝所處的傳統制造業，還是共享單車和互聯網金融等新興行業，俱陷在同質化的紅海里，為了將多餘的產物或辦事賣給客戶，企業間不停展開報復性貶價，然而這場廝殺注定是一場有勝者無贏家的戰斗。
酣戰中的企業并非對競爭戰略一無所聞，不信你隨意跟哪位企業家聊聊，他肯定會提到這四個字，只是在他們這里，競爭與戰略已是身首異處，競爭是競爭，戰略是戰略。
縱然是那些知道競爭戰略真正寓意的，一脫手往往也只有一個招式本錢領先戰略，好像徹底忘了邁克爾波特提出的三大競爭戰略中還有另有兩個：不同化戰略和聚焦化戰略，更無知曉后兩者才是多餘時代的制成功器。
當然，這也不怪企業家們，既然是天下大同的時代，MBA教育和控制訓練當然難逃同質化，培育出一批又一批經營思維同質化的企業家也在情理之中。
所以，盡管處處可見可聞競爭戰略四個字，現實中我們還是無奈地慨嘆，這是一個只見競爭，不見戰略的商務時代。
此題真的無解了嗎？不盡然。
近期，內地最有陰礙力的傳媒婆之一王利芬從中挑選了此中3個企業作為案例，制作了新版《贏在中國》，甫一上映，便引起轟動。
《贏在中國簡一大理石瓷磚商務記載片》首映禮現場
3、當心營銷短視癥
不是一次下注就能贏在中國的，所有信奉競爭戰略的企業，每一個都有過渺茫、悲觀、懷疑，甚至打過退堂鼓。
找準戰略定位不易，實施戰略配稱更難，后者需求太多的斷舍離，在出路未卜時，割舍那些仍在為企業帶來現金流的舊人、舊市場、舊物質、舊本事、舊習性，考驗的恐怕不光僅是企業家的眼力和聰明，更是感情和魄力，還有打敗個人的勇氣。
2024年9月我曾以《簡一大理石瓷磚：中國原創何以暢銷環球》為題，在《商務批評》上刊發過一篇萬字案例，這篇案例紀實了簡一大理石瓷磚如何在產業巨頭屢次抄襲，屢次低價圍剿中，運用競爭戰略進行二次轉型，從頭定位，衝破圍剿，奇襲高檔市場。
在采訪和調研中，給我留下印象最深的是簡一大理石瓷磚創始人李志林引領企業由產物驅動轉向品牌驅動的進程。
西奧多萊維特在半個多世紀前曾提出一個振聾發聵的意見：
那些工程師和科學家身世的控制者、癡迷于專業首創和研發的控制者、熱衷于產物改進和升級的控制者才是導致市場飽和的禍因，由於他們輕易局限于產物導向，而不把知足主顧需要作為公司的工作。
萊維特將此癥候稱為營銷短視癥。
照此說法，沒有人比李志林更有理由得營銷短視癥了。
在建陶產業，李志林是業界公認的專業專家，他結業于景德鎮陶瓷學院，28歲開端在國有大型陶企共同分擔生產，傳說他只要瞄一眼窯爐中的火，就能判斷出火的溫度。
下海創業后，他引領企業一路首創，一路被模擬，一路被圍剿，結局只能以不停自我進攻來抵御敵手，這也倒好，搞出了300多項外觀專利和著作權。
簡一大理石瓷磚創始人李志林
如今，簡一大理石瓷磚每年都推出一代有專業衝破的新產物，在光感、觸感、紋理、顏色、質感和視覺功效上，一代比一代更臨近自然大理石修飾功效，成為無可爭議的大理石瓷磚專家和業界的質量負責。
我在簡一的生產車間里見識過他們自主研發的絲網排印+噴墨疊加工藝，由於每一塊絲網排印鋼板只能排印一種色彩，那種顏色繁多的簡一大理石瓷磚胚板在生產線上最多要途經30多道絲網排印和噴墨，有些圖案為了仿制出大理石原石的細小紋理，需求數道手工排印才幹實現，通常企業是不舍得這樣耗時耗力的。
時尚界有個說法：愛馬仕絲巾是世上最令女人垂涎的一塊正方形。而功績愛馬仕絲巾極致華麗的正是繁復周密的手工絲網排印，從這點上說，簡一大理石瓷磚也算是令人垂涎的一塊正方形了。
終極，首創狂專業控產物官李志林并沒有患營銷短視癥，這得感激2024年他問個人的一個疑問：瓷磚究竟是什麼？
財神娛樂城 老虎機4、產業從客戶需要開端
李志林做了幾十年瓷磚，這是他第一次站在產業之外，從一個花費者的角度來思索他的產物，打量他存活的環境，來探尋產業的本性。
瓷磚是一種修飾質料。在多數花費者心中，最高端的墻地修飾質料莫過于自然大理石。但大理石是不能再生物質，對于天然之美，我們應當取之有道。
有沒有可能做出一種瓷磚，像自然大理石一樣具有特別紋理功效，又有瓷磚良好功能？這是李志林從客戶代價起程，問個人的第二個疑問。
他發明，答案就在自然大理石和瓷磚之間的交集。他堅信這個交集典型著一個新市場，接下來即是如何使這個從客戶代價端起程的方法變為產物，而開闢產物從來都難不倒他這個專業專家。
萊維特說：產業是知足客戶的過程，而不是生產品品的過程，一個產業是從客戶及其需要開端的，而不是從專利、原質料和販售技能開端的。
李志林2024年的一問，穿越時空，給了萊維特一個中國企業家的回應。
讓我們再來看看簡一所處產業的整體場合。從上世紀90年月末，瓷磚產業的產能多餘就已是產業內和媒體上的熱點話題了。解決產能多餘的設法，理應是去產能去庫存，匪夷所思的是，瓷磚產業的品牌們卻一直在擴建生產線。
據媒體公然報道的數據和不徹底統計，2024整個上半年中國瓷磚產量增長過份10%，而這還是在龐大的環保包袱下辦妥的。
我們無法確認這些廠家在擴大規模時是否問過瓷磚究竟是什麼？但從可查的數據和資料看，這些新增生產線上并沒有首創產物，也即是說新增的生產線并未反應出客戶對新產物的需要。
因此可以想見，往年存貨加上新的產出，這些企業前程的所有幹勁兒可能城市會合在如何賣掉產物上，新一輪價錢戰老虎機中大獎在所不可避免。
這些企業之所以明知山有虎，傾向虎山行，十有八九是陷入一種虛幻的假設，決策者過分信賴大肆生產，過分信賴在產出提升時單元本錢趕快降落的優勢。
說究竟，他們念念不忘的還是低本錢戰略。而在多餘時代，低本錢戰略只會令這些重度營銷短視癥患者陷入萬劫不復的深淵。
眾多企業在低本錢戰略的幻象中執迷不悟，簡一卻靠不同化和聚焦化戰略將個人活成了一個品類，并且發動了二次轉型：從內部驅動發展轉向依賴外部驅動成長，推進大理石瓷磚從產業品類幻化為花費者品類，將簡一品牌在花費者心智中塑造為高檔大理石瓷磚的代名詞。
5、從產物驅動到品牌驅動
記得第一次采訪李志林之前，好幾自己對幸運拉霸go儲值我說了幾乎一模一樣的話：你要去見簡一老李啊？那可是個很有情懷的人。后來與老李交際多次，卻很少聽他提及情懷二字，他喜愛談理想。
身為建筑陶瓷產業的第二代創業者，李志林認定個人應當是中國陶瓷品牌扛把子的，來圓China一個China夢。所以，從創業開端他就萌發出自創品牌的理想做內地一流品牌，國際著名品牌。
李志林現時對品牌的懂得比起創業初期寬敞高遠了很多，在他看來，簡一大理石瓷磚已經逾越了一個商標、一個logo、一個產物，而是一個包含有企業、主顧、經銷商、原料供給商、設計師以及外部諮詢在內的品牌運氣共同體。
有人笑話簡一曾拿出2.99億元投標央視廣告是土豪行徑，但在簡一看來，廣告流傳的不光是大理石瓷磚的品類特徵，更是對客戶一個允諾。
產物出口意大利、法國等60多個國家，辦事過48個世界著名項目，這些四處可見的具體信息賜與客神奇寶貝 吃角子老虎機戶的不但是地位和尊嚴，還有益處保障。
事實證實，廣告的效用還是顯著的，前不久，我在上海老虎機 怎麼玩宜山路簡一大理石瓷磚旗艦店暗訪時，訊問進店的客人從何處得知簡一品牌，好幾自己都說是從電梯廣告看到的。
在簡一的品牌共同體中，經銷商不叫經銷商，而是叫品牌辦事商，他們與簡一之間不是博弈關系，而更愿將個人視為簡一的一個部分，因此簡一的所有品牌戰略都能得到高效落實。
2024年，為了節省主顧的金錢和時間，簡一頂住伴同價錢戰包袱，率先發行全國明碼實價令，全國518家門店令行制止。
2024年，簡一大理石瓷磚將品牌辦事商的進步經歷歸納出來，在產業中創新以高檔大理石瓷磚辦事尺度為核心的肖氏辦事法，在全國518家門店踐諾，以4個瓷磚管家，23個辦事環節，解決花費者5大裝修困難，從頭定義高檔瓷磚辦事尺度，讓裝修過程更省心、更放心、功效更安心。
瓷磚究竟是什麼？簡一大理石瓷磚與敵手最大的不同化也許就在于李志林的這一問。李志林說，我們賣的不是瓷磚，我們賣的是功效。
什麼是功效？功效是產物在某個配景中帶給人的感受，這種感情體會因人而異，因而可以無窮延展感覺身處華美的宮殿是一種功效，感覺家的溫馨浪漫也是一種功效。
寧夏國際會議中央
正因如此，簡一勉勵設計師約請用戶一道介入設計，從產物和辦事的研發階段就把配景和用戶的需要連結在一起，從而給主顧帶來特別的配景體會。
簡一還將具有品牌內涵的生涯方式和立場還原到配景里，讓品牌更有魅力，更有溫度，更有人格。
2024年8月開端，一系列由眾多明星和名人出演的視頻短片在網易播出，每個短片都照相得唯美且濃情，一句奮斗路上，讓家屬住得更好感動了無數人。
戰略畢竟是贏的藝術
未戰先勝，不戰而屈人之兵，那些在多餘時代贏在中國的企業不是靠把產物販售出去之后才成功的，而是在產物決策之前就注定了勝局；不是靠與敵手短兵相接，爭搶份額，占領市場，而是靠不斷地自我進攻，環繞戰略定位校正個人，來佔領主顧的心智。
他們最大的仇敵不是競爭敵手，正是那個抱殘守缺的個人。
