在線教育O2O苦澀?還是美味?

  教育O2O是一個熱了一段時間,此刻又相對冷漠下來的一個商務模式,教育O2O模式的可行性論證已經有了許多個公司前赴后繼,我作為一個投資人,看了下對教育O2O的見解。

  在我投資教育O2O企業之前,我一直對于020模式持有一個張望和懷疑的立場,動不動就喊上門,這也是互聯網思維走火入魔的預示,從投資人的角度講,O2O是風口,中國的互聯網產業即是凡是風口,必定會被許多產業效仿,教育產業也未能幸免,不過,一段時間的實踐之后,不論是用戶粘度,變現本事,還是前期的推銷本錢,許多O2O公司被證實了的確是沒有看清晰O2O是否合適變更一個產業,全體一擁而上,終極即是燒了投資人的錢,增長了個人的經歷,牟取了一個結論,即是O2O難受用于所有產業

  O2O是針對于傳統產業+互聯網的一個改建,優化物質部署,重塑買賣流程,同時必要要有承載花費和與用戶關聯度較高的買賣配景,這個時候做O2O才有時機真正介入到產業里來,教育O2O更是如此,一堆的教師上門APP一擁而上,我在這個節點,開端深度思索,才進行來我的這個投資,課外喵APP

  其時看了一堆的在線教育企業,教師上門是主流,平臺模式,進入門檻低,一擁而上的創業者和資金,在2024年頭那個資金熱度較高的時候很輕易拿到高額融資,只要是一說教育O2O,就一定是風口,很輕易拿錢,如此的同質化,同時許多創業者并不是深度從事過教育產業的人,讓我望而卻步,直到遭遇了課外喵的創始隊伍和這個商務模式

  課外喵隊伍的幾個方位給了我充裕的自信

  1數據:K12過萬億的買賣市場中,大型機構而已佔領產業的5的買賣額。大部門為中小機構佔領

  2高質量的存量教育付費用戶90都在一些沒有連鎖本事,卻有優質內容,緊挨學校和社區的場所

  3K12領域的用戶,極度需求配景來進行,上門實在是偽命題,這部門學生很注重吸取環境和吸取氣氛,而家庭的確不是一個很好的吸取氣氛,對于課外輔助并難受用。

  4中小機構不具備連鎖尺度化本事和+互聯網的本事

  5中小機構的內容單一化,導致了他們只能為他們優質的存量用戶提供單一的教育產物,而這些存量學生用戶對于其他優質教育內容的需要很大,不過又存在就近入學和內容相對單一的痛點

  交融上述5大痛點,課外喵隊伍訂定了一個我以為極度可行的商務模子:既是線上SaaS、內容注入+線下講授配景的佔領和改建這個模式

  1圈地為王:深度改建中小機構,統一VI辨別,品牌,硬件,軟件尺度化。佔領優質的線下講授配景,將品牌不統一、尺度不統一的中小課外教輔機構標稱統一的、有尺度的課外喵中央

  2SAAS對接,為中小機構提供控制辦事,使之控制效率增加,并將買賣流水線上化。

  3優質內容對接,交融線下店面數目,通過對用戶分類,注入更為精確的教育內容,將中小機構作為渠道商來進行教育產物的分銷

  4前程的內容門檻,老師是課外教輔產業的最為主要的物質,交融隊伍教育底細,和許多名校,K12領域專家。等進行深度的配合,正在開闢許多共同版權的課程內容。具有極度好的常識產權門檻!

  看了之后,我知道,一個相對靠譜的在線教育O2O企業模式根本成型,假如執行沒有偏差,應當會做的好,由於,這個隊伍深度發掘了中小學課外輔助機構和用戶之間的痛點!

  投資教育,隊伍同樣主要,隊伍CEO出自教育世家。中大嶺院結業,后往覆了加州大學伯克利分校讀研討生,結業后一直從事教育產業,內容官是K12領域從業長年的公辦名校老師,后來離職出來創業,線下的運營隊伍來自高超教育,專業來自百度和,我始終以為,投資給智慧人,出錯誤的時機會比笨人要少,這也是抉擇這個隊伍的來由。

  終極結局也證實了,我的投資取向沒有疑問,課外喵這個隊伍,在不到一年的成立時間,以風卷殘云之勢,席卷珠三角,目前,被改建的線下課外喵中央過份180家,低本錢獲取到的高質量付費用戶過份50000個,平臺買賣流水累計過份1000萬,通過內容分銷嘗試。注入僅30家不到的線下店,就實現了營收過份170萬,在線教育O2O目前看虧錢占多數,在這麼短的時間之內,就改建了這麼多各別為戰的中小機構,佔領了相對優質的教育配景,

  2024年上半年,這個公認的所謂的資金冬季。這家企業,順利的牟取了天使+的融資,規模過份萬萬,估值過份2,5億。

  以上的案例,更是充裕證實了,O2O沒有原罪,教育O2O也不是毒蛇猛獸,只有深度的懂得產業,了解用戶,找到痛點,就會有時機!

  投稿人:蘇瑋

  越際知鴻教育集團聯盟創始人,教育產業天使投資人,投資領域用心于K12,已投資,知鳥游學準新三板游學垂直領域企業STAR學業測評大數據公司、卡靈頓校園體育公司,維基教育英語學科訓練細分市場企業等發展型教育公司

  

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