剛需、暴利和市場容量大是服裝產業的特色。依據有關數據統計，2024年僅服裝網購的市場規模就靠攏1萬億元。既然創業者們都想在這個產業分一杯羹，那麼到底如何掌握其成長趨勢呢？筆者為此專訪了潘武輝，他以為：輕奢服裝是花費升級環境下的趨勢之一，是一個很好的時機。
筆者：您好！通過網紅模式來販售服裝在各大電商平臺都贏得了良好的功效，您為什麼還以為輕奢服裝是一個掘金時機呢？
潘武輝：服裝產業是一個以女性為主導的產業，從大品類上看，它可以分為4類：奢華品服裝、快時尚服裝、專用服裝和輕奢服裝。
1.奢華品服裝。這類服裝單價在3000元以上，老虎機 機率通常通過在海外旅游時，在本地的免稅店買入。由於大部門奢華品服裝都有上百年文化和藝術的沉淀，所以這片市場根本上被國外品牌占領，內地企業沒有太多時機。
2.快時尚服裝。這類服裝單價在300元以下，重要的買入渠道即是電商平臺，販售模式越來越依靠于網紅，因此造成了3個不足：
第一，產物性命周期變短，很輕易讓花費者產生審美疲憊。
第二，極快的周轉速度讓供給鏈控制成難堪題，這讓大部門企業難以安適。
第三，進入門檻低，模式復制極度輕易，極大地縮減了利潤空間。
3.專用服裝。比如：技術運動服、瑜伽服和孕婦裝等。由於花費者不輕易分辨這類服裝的品質好壞，所以好的販售模式是讓指導者或專家進行提名。由于花費者是帶著功利性目標才買入這類服裝，導致其屬于小眾商品，市場容量不大。
4.輕奢服裝。這類服裝單價介于1000元至3000元之間，在內地市場日趨成熟的大環境下有3大優勢：
首要，內地中產階層數目已經過份1億，并且還在連續提升，因此需要量巨大。
其次，服裝企業途經幾十年的工藝專業堆積，已經有充足的實力設計和制造品質高超的服裝。
最后，輕奢服裝進入門檻很高，一旦品牌打造勝利，產物性命周期長，不輕易被競爭敵手逾越。
筆者：固然從服裝分類的角度可以看出輕奢服裝的確存在很大的時機，不過從市場角度來說它又是奈何的呢？
潘武輝：吃角子老虎機技巧女士服裝產業通常依照年紀進行市場細分，重要分為4段：少淑女、中淑女、大淑女和超淑女。
1.少淑女。年紀在20歲至28歲之間，她們固然收入不高，不過有著強烈講求時尚和顯現自我的心理，并且極度輕易受到明星和網紅的誘導，因此快時尚服裝對應這群花費者。
破解 老虎機 2.中淑女。年紀在29歲至35歲之間，她們作為職場精英，極度講究在社交情況顯現個人活力和清爽的一面，加上收入高，舍得費錢，對服裝的品質有苛刻的要求，所以輕奢服裝對應這群花費者。
3.大淑女。年紀在36歲至45歲之間，她們生涯在高凈值家庭中，經濟上無包袱，獨特需求通過奢華品服裝來顯現信心、風雅和女人味。
4.超淑女。年紀在45歲以上，她們對于服裝的需要不是很強烈，買入意愿不高，因此這部門花費者可以拋卻！
筆者：既然輕奢服裝是一個很大的掘金時機，那麼您以為有那些好的商務模式可以借鑒？
潘武輝：我以為目前有2種商務模式可以典型輕奢服裝的風向標：性格化定制和精選模式。
1.性格化定制。一方面，新中產階層的自我意識在覺醒，講求性格已經成為主流趨勢，通過專屬服裝來呈現個人與眾差異的一面是最直接有效的策略。另一方面，工業4.0時代已經到來，物聯網、大數據和機械人制造等專業不停成熟，讓低本錢和短時吃角子老虎機 意思間生產單件服裝成為可能。
2.精選模式。由於中產階層任務時間忙，精神重要在事業上，同時懼怕假冒偽劣服裝，所以部門電商采用三部曲打造精選服裝電商模式：
第一步，嚴峻管理輕奢服裝SKU數目，只提供少數幾款精品讓花費者抉擇。
第二步，精選服裝的價錢位于中上等，從而剔除便宜，低質的產物。
第三步，通過和大牌ODM廠商配合，從源頭管理輕奢服裝的品質，杜絕假冒偽劣產物。
