餓了麼在2024年剛成立時，而已是在上海交大鄰近做外賣辦事，配合商家也只有30多家。而截至2024年6月，餓了麼已蓋住全國2024個都會，加盟餐廳130萬家，用戶量達2.6億。2024年8月24日，餓了麼正式公佈收購百度外賣。據艾媒咨詢2024第二季度的數據，餓了麼和百度的市場份額加起來過份50%。
創業9年，餓了麼一直處在連忙擴大當中。CEO張旭豪也以狼性、善于引領隊伍打硬仗著稱。這家公司是怎麼一步步成為今日的獨角獸？好看的數字背后，又有哪些故事？本年，張旭豪在一次和經緯中國創始人張穎的會談中，分享了引領隊伍交戰的經歷。
以下是我們摘錄的部門段落：
張穎：有人說創業即是交戰，你奈何看？
張旭豪：創業不是為了交戰。創業是為了給社會給用戶創建代價，這是最核心的。交戰已經不是最優的一個抉擇，很劇烈的物品，不倡始大家交戰。老虎機遊戲
第二個，假如真的不得不要交戰怎麼辦？那就一定要往死里打，耗費全心，不要留后路。事實上，我們整個創業的過程中都是這樣以小搏大，背水一戰。
有兩場仗是我印象最深刻的。第一次交戰，是在大學的時候，我們幾自己只湊了幾萬塊錢要創業。其時也有一個訂餐網在上海交大，我查了工商資料，他們注冊資金100萬。那時他做營銷，一個餐送一個荷包蛋，或送一杯可樂，每單一塊錢、兩塊錢補貼。我們就愁了，餓了麼才幾萬塊錢，怎麼打？
又到商戶那里看一看，他已經蓋住許多商戶了。他談餐廳是開著轎車談的，我們還開著電動車，這個效率太慢了。
所以其時就很尷尬，不補貼的話，市場份額被人搶掉，補的話這個錢又接受不了，商家也談得很慢。最后我們決擇，以不同化為核心，找到商戶痛點，解決它，然后從另有一個方位去走。
我前頭說四個字守正出奇，他在補貼時我們要硬著頭皮盡量跟上，這老虎機 娛樂城是守正；但它不是制勝之道，最多頂一會兒，制勝要靠出奇，出奇在什麼場所？我們以為，是要用專業高效地解決商戶、用戶的疑問。
我跟商戶訪談，陪他聊到很晚，陪他去洗腳，了解他的許多需要。有一天，他跟我們說，他的接單是個疑問。由於訂單是通過手機、短信格式報給他的，記下來很不便捷，有時他會漏單。
我們就決擇從這個點切入，做深做透，很快就開闢了一個接單軟件NAPOS，點一下鼠標就能打印訂單。
同時訂價手段上也發作變更，最早是抽8%的傭金。但抽傭這個計劃，平臺是跟商戶是對抗起來的，他賺越多交費越多。而我們是要跟商戶在那個時候要一起打競爭敵手，要跟他親密交融起來。所以我提出固定收費，半年收2750，一年收4820，繳費后就可以用我們這套軟件，即是所謂的SaaS收費模式角子 老虎機 技巧。
由於是一次性繳費，費用不隨訂單增多而升高，商戶為了補救這一筆費用支出，就會樂于把其他平臺的單轉到我們平臺上。這樣我們就通過價錢的首創、訂價的首創，通過專業的首創一下子解決他的需要，趕快把市場做起來，這長短常好的一個以小搏大的範例，最后花幾萬塊錢把所有敵手。
第二場仗，在2024年底，我們只有200自己，蓋住20個都會。其時我最后悔做了PR，說單日訂單衝破10萬單，導致那時許多競爭敵手就進來了，包含有美團、淘點點許多的都進來了。
美團很有意思，他經驗過團購，也有交戰的經歷。在全國又蓋住了一千個都會，都有布局都有落地。但他對業務是不了解的，業務是新的，他在這個時間段可能要去了解業務。
對我們來說，那個時候業務很熟，做了許多年，但我們蓋住都會只去到二線。所以擴大后如何控制數百個乃至一千個都會是我們的困難。其時巨頭已經紛飛進入，我覺得不服，就咬咬牙干下來。
在那個時候有一個點是最主要的，當你覺得踩油門了以后，萬萬不可剎車。這是最最主要的，一旦剎車可能前功盡棄了。遭遇疑問，就解析你的優勢他的優勢，你的劣勢他的劣勢，然后趕快補救這個疑問。
從蓋住20個都會到200個都會，再到1000個都會，從200個員工到6000個再到10000個，那兩年我們不停地招人。在那段時間，我給各個區域的擔當人拼死地打手機，當面下號召。
我打手機有一套話術先把你資料看一下，跟你套套近乎；然后讚揚讚揚業績；后面再給你指出一些瑕疵；最后給你一些勉勵的話。
我大約一天打八個小時的手機，然后把打手機的方式通知所有高管，用最原始、最蠻橫、最簡樸的方式把我們理念轉達下去。這極度需求堅韌精力。打完手機，我還要不停吸取人家在交戰過程中的經歷、教訓，思索奈何用科學的方式去控制、組建隊伍。最后我們勝利挺過了這要害的第二場仗，我們2年辦妥了從200人到1.5萬人的擴大，缺沒有因此崩潰。
結算這場仗，我有兩個經歷：
第一個，從精力層次來講，交戰的過程必要要堅韌、必要打究竟，這是最主要的；第二個，在正面戰場，找科學的想法，有效的想法提高效率，然后花大概30%的時間精神去試探一些出奇制勝的設法，從肋部插入對方心臟，形成特別的核心的競爭力，這樣交戰可能事半功倍。
張穎：跟我們做的，有許多雷同的場所。
張旭豪：投資人也是充裕的競爭。十塊錢放在這里，你的十塊錢跟他的十塊錢沒什麼分別，但人家即是能用這十塊錢牟取更高的回報，這里面要想許多奇招、妙招，這對于形發展期的核心競爭力這是很主要的。
張穎：我在這里補一句話，許多人私下會問我，有些人也會問旭豪，為什麼要交戰？英國有一個知名的爬山家叫喬治馬洛里，1924年登珠峰的時候沒有勝利后來去世。
有人問過他同樣的疑問，你為什麼爬那麼多山，他答覆很簡樸，由於山在那里。對我們來說，今日這個抉擇已經不是我跟旭豪能抉擇的了，他是創業我是投資。由於不同種類各樣的因素，隊伍、我們個人的給力、天時、地利，我們被推到舞臺中央。
為了實現更好的理想，陰礙更多的人，辦老虎機 破解 程式事更多的創業者，得到更多的功績感，得到更多的籌碼。個人的陰礙力去做更多有意義的事務，我們必要連續交戰，必要連續地打贏，就這麼簡樸。
張旭豪：這些偉大的方法我們都是很清晰。回到最樸素的方法，我們作為創業者，必要要有義務感跟天職感。這幾個字聽著老土，但一定要有這樣的精力才可以走得更遠，才幹真正地存活下去。
