每年住民分布式安裝5GW？！
——不相信！
——太難了！
聽光伏們解析，何必這是可能的
以及需求具備奈何的前提……
跟著北方地域開端進入寒冬供暖，霧霾氣象又將頻發，尤其是在霧霾頻率高、連續時間長、波及范圍廣的地域，霧霾已成為罹患惡性喘氣類疾病的主要誘因。不論霧霾成因如何，跟著人們對環境康健的日益注目，綠色環保、低碳節能的乾淨能源已牟取越來越多家庭的承認及追捧。
實質上，國家從政策等層面臨乾淨能源已力推長年，比年來更是對分布式光伏電站尤為支持，但鑒于不同種類危害管理等疑問，在地面光伏電站大肆擴大的底細下，分布式光伏一直未能成為光伏市場的主角。然而跟著標桿上網電價下調、地盤物質匱乏等市場變動，地面光伏電站漸漸式微，再加上十三五電力安排中對于分布式光伏電站60GW的目的安排，業界漸漸燃起對分布式光伏電站的懇切，紛飛把視線從地面轉向分布式。
目前，多家一線光伏企業陸續開端打造分布式業務和關連品牌，包含有協鑫的鑫陽光、林洋的億笑寶、愛康的綠色家園等，在業內形成了一股分布式旋風。
前程大趨勢：全民光伏
市場成長趨勢的預計起源于對前程需要空間的預期。光伏們以為，前程五年實現戶用分布式光伏新增20GW是可預期的——這長短常可觀的市場容量，前兆著戶用分布式光伏佔有浩蕩的市場遠景。
通常來說，成長戶用分布式體制的區域較會合于經濟成長程度較好的省份，本文采用倒推法來估計戶用分布式體制的市場規模。受建筑組織的陰礙，佔有孑立屋頂的鄉鎮住民將成為戶用分布式光伏的重要花費群體。
從全國選取10個較為發財的中東部省份進行測算，每個省份平均有10個地級市，每個地級市下轄10個縣級市區。我們估計每個縣級市區30萬人口中有23為縣鎮人口，即20萬擺佈。假設這20萬鄉鎮人口構造7萬家庭，此中有110的家庭具有財力安裝戶用分布式體制，依照每戶3000W算計，7000戶家庭安裝的規模為21MW，從全省范圍看，將有2.1GW的安裝容量，那麼10個省份的安裝潛力至少為20GW擺佈，這也意味著每個縣級市場每年至少有1400套的安裝量。
江陰市山泉鄉村住宅屋頂電站
除了市場容量，社會的認知度也在逐步提高。11月初在由國家能源局、國際貿促會以及江蘇省人民執政機構聯盟主辦的第八屆中國國際新能源大會暨博覽會中，最火爆的分論壇是關于戶用分布式光伏的探討及推銷現場，一方面，光伏發電開端走下神壇，真正進入黎民生涯中；另一方面，社會大眾對于乾淨能源的承認度也在提升。
盡管如此，這幾年以來中小型分布式一直未實現較大增長，關于這一點，江蘇愛康綠色家園科技有限公司總經理徐文科分享了他的意見，原本光伏產業大佬們都不太注目戶用分布式市場，由於這類中小型光伏體制做起來很麻煩，並且一點點奪取小項目不如拿下一個大項目來得過癮。不過此刻場合不一樣了，國家政策促使大家不得不轉向這塊市場。
另一方面，假如從乾淨能源類型進行橫豎解析，光伏電站的單體規模、裝機容量都不及風電、核電以及水電，並且大型地面電站的占地面積更多，在中東部地盤匱乏的場合下，繼續成長地面電站并不現實。跟著國家政策風向標轉變，促使業界越來越注目分布式發電市場，並且在成長中小型分布式電站方面，光伏發電相較于其他乾淨能源有著其獨到優勢——太陽能物質到處都有，作為承載主體的屋頂物質也較為充沛，更主要的是，戶用分布式光伏發電可以當場消納，不存在限電危害，很顯然相較于地面電站和其他乾淨能源，以戶用為典型的中小型分布式光伏電站或已迎來了風口。
而對于如何做大做強戶用分布式光伏市場，徐文科以為做好產物體制建置、渠道推銷、供銷商訓練、金融支持以及售后辦事等方面是必須前置前提。
戶用光伏家電化思維：體制化、尺度化是焦點
固然全社會的環保意識覺醒速度已經越來越快，然而對于佔有自有產權屋頂的農村住民來說，投資數萬元將採用乾淨能源、保衛生態環境的義務落實到自家屋頂上好像還有相當一段的間隔，所以，前期的渠道鋪設以及推銷思路在此時顯得尤為主要。
在與光伏們談及愛康綠色家園的前期推銷模式時，徐文科以為家電產業的模式能夠會給光伏企業帶來一個更接地氣的思路，家電化的概念，即是把光伏產物做成家電產物，就像家電一樣，成為平凡家庭的剛需型耐用花費品，每家每戶城市採用，每家每戶城市買入。讓老黎民瞭解光伏產物原則和讓老黎民都瞭解液晶電視原則或空調制冷原則一樣有必須，通過家電化即是要打消光伏產物與日常生涯的間隔感，提升黎民與產物的接觸頻率，培育花費需要，我們的推銷就有成效了；另有，從企業角度來講，必要把光伏產物做成尺度化、模塊化，不可像是一個工程產物，客戶在你這訂了一個產物，十天半個月甚至更永劫間才幹交貨，還存在諸多變數，這樣會導致用戶體會不長短常好。徐文科一再強調，企業最要害一點是要讓光伏產物的用戶體會感可以到達如家電產物般的便利、快捷。
愛康綠色家園總經理徐文科承受光伏們采訪
除此之外，徐文科還以為，固然乾淨能源的社會承認度逐步提高，但光伏發電產業在很長一段時間里，都是在個人成長的小圈子里向前。而實質上，只有真正實現全民光伏，把光伏產物家用化，讓光伏產物的代價，包含有發電代價、經濟代價以及生態環保代價牟取全民認同，才幹夠讓光伏發電市場具有無窮的成長潛力，因此，全民光伏的時代必將從中小型分布式開端。
對于市場競爭以及推銷本錢，徐文科坦然地表明，世人拾柴火焰高。假如只有一家企業做戶用分布式，那麼相當于所有的推銷本錢都需求這家企業來蒙受，然而目前包含有愛康在內的許多產業巨頭紛飛開端進入戶用分布式市場，對于這個圈子中的任何一家企業都是利喜報，推銷本錢可以由各家企業均攤，但先入為主搶占先機也是市場競爭的主要手段，因此各家企業采用何種手段取得市場，接下來即是八仙過海各顯神通了。
愛康綠色家園創新無憂辦事助力實現全民光伏
在各家光伏企業戶用體制品牌如雨后春筍般冒出時，佔有制造業、金融辦事以及體制解決計劃等全行業鏈的愛康集團，在率先開啟能源互聯網時代的大戰略底細下，也蓄勢推出了面向中小型分布式的全新品牌——愛康綠色家園。作為愛康集團第三個五年方案中的主要板塊，愛康綠色家園目前已經辦妥了前期的市場調研任務，隊伍建設與運營模式也已逐步完善。
愛康綠色家園張家港本部工業屋頂電站
作為愛康綠色家園的總經理，在談及戶用分布式體制推銷時，徐文科的思路尤為明了，推銷戶用光伏體制，需求為用戶進行實操層面的細心斟酌。第一個層面是執政機構層面，國家政策遍及，前期手續核辦以及執政機構補貼頒發等環節，我們必要跟用戶說清晰；第二個層面是企業層面，要解決幾個核心疑問，首要是體制產物的部署疑問，前期要領會哪些疑問是體制可以打包解決的，精準體制產物的建置；其次是關于供給鏈體系，從產物出來臨交付給用戶，要斟酌如何讓用戶體會更佳，需求對整體供給鏈體系進行合乎邏輯建置；第三個層面是金融解決計劃，戶用分布式電站本身即是具有投資屬性的產物，所認為用戶提供一站式融資租賃解決計劃長短常有必須的，借助愛康集團的自主金融平臺——愛康金服，愛康綠色家園徹底有實力為用戶提供強有力的金融解決計劃。
除了完善的體制解決計劃外，售后辦事也是不能無視的主要環節。徐文科以為，在戶用分布式體制的推銷中，價錢并不會是最主要的因素，可能在前期對市場會產生部門陰礙，但最后，用戶體會感對市場的陰礙力必將遠大于價錢因素。
鑒于此，愛康綠色家園將從售后的智能監控、維護、質保、資產保險等多方面為用戶提供無縫化的無憂辦事，讓用戶感受到愛康的專注和誠懇。這不光是緣于愛康對戶用分布式體制前程遠景的看好，也是愛康為更好蒙受社會義務的自我要求。戶用分布式光伏發電是可長久成長的產業，只有堅持持久成長的自信，才會更勤奮的去維護好工程質量與市場秩序。
目前看來，從政策支持到市場需要，戶用分布式光伏即將進入大肆井噴期，與地面電站差異的是，戶用分布式的用戶是千萬萬萬的老黎民，用質量與本心做工程，才幹真正實現全民光伏的完美愿景。假如光伏可以像熱水器一樣遍及社會，那麼前程的市場潛力更將是無窮的。
