沒有賣不出去的屋子，只有賣不出去的房價。在其他行業，用成本法來定價的企業許多，但房地產與其他產品不一樣。北京理工大學博士生導師韓伯棠教授表示，比如做鞋，定價沒有定準可以再定價，房地產就不一樣，消費者對地產項目的認知和樓盤的定價緊密相連，代價體系一旦出來，消費者對項目的認知也根本確認，定錯了價錢，以后就很難通過重新定價翻身了。正由於這樣，房地產項目的定價謀略，老虎機玩法秘訣是整個房地產營銷的重中之重，也是發展商不到開盤最后一刻也不肯輕易透露的高度機密。
人們一直都在關注房價是如何定出來的。（資料片）
2月9日：代價謀略實在也是企業和消費者之間的一場心理戰。假如消費者買樓后，感覺屋子的價值大于定價，那麼樓盤就獲得了很大的勝利；反之，消費者肯定感覺不滿意。一位曾在著名樓盤任職、多次勝利採用代價謀略的職業經理人如是說。
優惠的代價始終是最吸引買家的營銷手法之一。
現象一
大打折開盤增加消費知足感
2025年，華南板塊某樓盤新一期單位開盤，選擇所有單位半價銷售的謀略。那時，該樓盤周圍的競爭性產品許多，一出，立刻引起市場轟動，加上該盤那時的定價確切比周圍的樓盤要低一些，因此銷售場合不錯。
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一般來說，市場上很少見到低于9折的大幅度打折，內部認購時期，最高可獲7折優惠、一口價單位最高8折等煽動性的語言，加上觸目驚心的大紅X，往往很吸引眼球。另一方面，這樣的代價謀略，也很容易給消費者帶來心理上的知足感，以為撿到了大便宜，對銷售往往有所促進。不過，這樣的謀略不是所有的樓盤都適用，如豪宅樓盤的買家對此就不一定感冒。
現象二
跳高價位開盤增加市場認可度
有的樓盤在開盤之初，不隨同周圍市場的代價，以較高售價推出市場。如上年，珠江新城某樓盤開盤時號稱要以角子老虎機 賭場2萬元平方米的定價進行銷售，而那時周圍樓盤的定價不到1.5萬元平方米。
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採用這樣的定價謀略可以避開代價戰，利用買家一分錢一分貨的心理，向客戶傳遞樓盤高素質、高品格及強盛的升值才幹，特別是中高端樓盤，絕大多數買入者為二次置業，這種定價方式可以強調樓宇的保值升值作用。此外，高價還可以吸引消費者的注意，提高樓盤著名度。
採用這種謀略的樓盤針對的重要是高收入人士，代價對買家的買入欲陰礙不大。但只合適實力雄厚的發展商在銷售高端樓盤時採用，且在競爭劇烈時，容易被其他素質高、樓價相對較低的競爭對手搶走客戶，高價也增加了樓盤銷售的難度，回籠資金速度較慢。
現象三
大差距定價增加銷售管理力
均價的高矮一向是人們判定樓盤代價的尺度，但近期不少樓盤都采用了拉開高矮代價間隔的差價營銷方式。如近期銷售的天河區某樓盤，同為洋房產品，價差達3000元平方米以上，代價跨越幅度大，南向和北向單位相差達數十萬元。據發展商介紹，這樣的定價謀略，使得更多消費者都可以挑選到自己中意的單位，也使得客戶層面進一步擴大。
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這種定價方式可以拓寬樓盤的客戶層面，還可以增加發展商對銷售進度的管理才幹。房管部分嚴格監控發展商的捂盤行為，所有單位一旦拿到預售證就必要銷售，但發展商完全可以通過刻意提高某些臨時不預備賣出去的單位的定價來到達管理銷售進度的目的。另有，由于部門單位用的是高定價，也很容易形成代價參照體系，讓買入低價單位的人獲得很大的心理知足。當然，什麼才是合乎邏輯的價差，對發展商的程度有較高的要求。吃角子老虎機體驗金指南
現象四
低開高走謀略敦促買家入市
低開高走是目前不少樓盤都采用的定價謀略。發展商為了吸引顧客，以較低代價開盤，以聚集人氣，形成熱銷局面，隨后再依據施工進度和銷售場合把售價提高，到達終極的銷售老虎機 麻將目的。
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這種做法的優點是：每次代價上漲都能給前期購房者以信心，還可以刺激未購房者盡快購房。但并非每個項目都可採用。首要，樓盤的發展商必要有足夠實力，只有優秀物業才會遭受買家追捧。其次，必要管理好升價的幅度，升幅不能過多過快，否則銷售后期應預留的升價空間過去，容易讓競爭對手奪走顧客。
