9月9日晚上,當我們在江蘇衛視看到乘風破浪的姐姐們,再現《無價之姐》的自信張揚,也看到以活潑舞蹈與硬糖少女303共舞的黃渤,還有被網友稱為rapper萬萬子與reader秦教師夢幻聯動的乃萬和秦昊,你或許已經認為亮點滿滿。
當你再仔細看下去,發現劉濤一邊和黃明昊飆高音,與此同時又化身劉一 刀在現場直播間為所有讀者送福利;景甜剛唱完甜甜的音樂,立刻就在現場直播間和舞臺上的藝人互動時,你就發現這臺撬動50個熱搜的 頂秀背后還有更多故事要講。
節目播出當晚,優酷、愛奇藝、B站等多個平臺以及晚會現場打造的劉濤、景甜、李好三大現場直播間超過1億人次觀看,全網權威票房CMS 59城達到107%,斬獲全國與此同時段節目收視第1;更有15款爆款產品全部售罄,聚劃算官方現場直播的爆款單品平均補貨次數超過4次。
這場99劃算夜超級現場直播盛宴不愧是聚劃算每年的頂級大秀。 從去年聚劃算全域升級開始,當年的99劃算盛典就立刻推出了沉浸式全維互動類晚會,刷新了大眾對經典商晚會的認知,引導商晚會由節日慶 典的10時代進入到高端定制的20時代。
而今年聚劃算再次把商大秀的想象力擴展到了極限,通過超級跨屏現場直播,創新構建了1+3四個空間與此同時現場直播的超級跨屏現場直播99晚會。 而這場晚會背后,我們看到原以為已經白熱化的商戰場,全新的競技之路才剛剛開始。
甩開競爭對手的超級制作 作為平臺,聚劃算在99這個關鍵的里程點打造了整個99劃算節 的破圈核動力,即聯合江蘇衛視準備的99劃算夜。這將是一次規模堪比去年99盛典南北歌會、今年55青春選擇之夜的另一場盛大晚會。
用內容+商+現場直播的模式,以超級跨屏現場直播為噱頭點,為聚劃算的衝擊力破圈,與此同時賦能牌子商家,為消費者獻上即購即樂即享的超級體驗。 這一次99劃算夜晚會,聚劃算和江蘇衛視整體制作依舊精良,延續了舞美超高的制作水準,舞臺、燈光、道具都讓人眼前一亮。
而嘉賓陣容更是星光璀璨硬糖少女303、乘風破浪的姐姐、天空少年等大熱選秀明星扎堆出現,帶動晚會的話題和收視;整體節目編排巧妙,多團隊混搭化學反應十足,毛不易搭檔段奧娟、秦昊搭檔王圣迪、閆學晶搭檔吉娜帶來的表演讓人眼前一亮,滿意各年齡層受眾的觀看市場需求。
另一個亮點則是經典的視+商模式中,晚會 與現場直播是割裂的,商平臺更多的是作為晚會的附屬品。而在99劃算夜中,聚劃算聯合江蘇衛視,突破了經典視晚會,首次構建了1+3四個空間與此同時現場直播的超級跨屏現場直播模式。
這場創造了全網收視首先的晚會,讓使用者能體驗到視現場直播大屏與智慧型手機現場直播小屏、橫屏與豎屏間的無縫切換,簡潔形容就是豎屏用來搶貨,橫屏用來欣賞表演,并且雙端的內容與互動實現徹底的打通。 將視與商高度結合的背后,是技術上的又一次革新,也是聚劃算在探索綜藝化商現場直播中的全新試驗。
因此你既能看到吳亦凡、硬糖少女、乘風破浪的姐姐等愛豆的表演,又能看到劉濤、景甜、李好三位藝人主播的實時爆品推薦,而表演嘉賓又會切換到帶貨模式,主播也能發揮各自的表演特長提高綜藝感。資料的爆發可以證據,聚劃算背后的這次創意是誠意滿滿,是能讓消費者買單的。
價錢力和內容力,一個都不能少 現今的業界上90后們擁有最高的觸網率和消費意愿,這使得他們在消費業界,特別是商方面發揮著巨大的作用。 在宏觀層面,據尼爾森調研呈現,90后在中國網民中占比達28%,居于各年齡段首位。
與此同時,90后們的消費意愿與前幾代人相較於明顯更高,90后已成為互聯網時代的消費主力軍。 不難發現,只有抓住洶涌而來的90后們,才能抓住將來,這已經成了零售行業共識。而90 后鮮明的消費特點,則為公司們指明了方向。
另外,據尼爾森簡報呈現,90后是必需品消費者,其中有38%的消費者提高了在衣服範圍的支出,30%的消費者在日用品範圍提高了支出。與此同時,90后更重視質量和地位,他們更愿意為當然種植、藝人代言等商品屬性多付錢。 可見,90后們在消費時不只會關注商品性能,也會將價錢以及產品是否符合個人喜好當做重點。
基于此,聚劃算百億補貼正式進場。 99大戰正酣,聚劃算更是補貼+流量雙百億加持。與此同時僅在今年就發起了55吾折天、暑期30億高溫補貼等折扣力度十足的活動,一次又一次的用真金白銀擊穿90后們的心理防線。在產品上,一些大牌子、爆款商品在備受90后追捧的與此同時,也被各大平臺寫進了攻略。
iPhone 系列、戴森、AJ等,都是各大平臺活動中的常駐嘉賓。 在行銷上,除了形式較為經典的圖文、宣傳,90后們較為關注的現場直播,也成了各大商平臺的新寵。
以剛剛結束的99劃算節為例,聚劃算打造出以劉濤、景甜、李好、肖央、閆學晶、秦海璐為中心的藝人現場直播矩陣,並且在聚劃算99劃算夜,還把帶貨與表演福利結合,在現場直播場景的代入感、結合藝人日常生活等方面,都拿出了行業標桿級的水平。
而這次99劃算夜超級跨屏現場直播大秀,我們可以看到晚會現場、現場直播間與此同時現場直播,一個橫屏現場直播的主舞臺和三個style各異的豎屏藝人現場直播間,共享同一物理空間。
站在主舞臺可以直接看到對面三個現場直播間,主舞臺和現場直播間相對而立,人物及環境可以實現物理上的快速跨屏,再度升級穿屏創意,讓使用者可以充分實現邊看邊播邊買的動作。 這對于年輕人來說,不只牢牢掌控了他們的小屏,更是讓他們可以跟隨喜歡的明星實時穿梭到大屏,充分讓年輕人可以嗨起來。
總的來看,無論是在價錢上的百億補貼,還是在行銷玩法上做創新,這些動作都表明了聚劃算對90后的重視。 年輕堡壘難攻,聚劃算另辟蹊徑 其實,現場直播帶貨也好,內容行銷也罷,只是賣貨的一種形式而已,商歸根到底還是離不開人、貨、場這三要素。 從商的本質上來看,阿里在人、貨、場三方面上的優勢毋庸置疑。
背靠阿里的聚劃算,無疑是這場90后爭奪戰中獲勝面最大的一家,抓了一手好牌。 作為國內商繞不開的大山,阿里當然也參與了這場對90后的爭奪戰中,將聚劃算推到了臺前。細究起來,這可能是得益于,聚劃算不只上線了百億補貼,還在貨上下了大力氣。
聚劃算一方面有阿里系多年的產業鏈經營經驗供給助力,另一層面也在流量和資金上對牌子商做了大力扶持。 據理解,李寧的溯系列、百麗旗下15分鐘、巴拉巴拉旗下巴帝巴帝童裝等牌子,都與聚劃算達成了深度合作。由此帶來的後果就是,聚劃算不只保證了產品的質量,在產品豐富度上也優于其他平臺。
同時,聚劃算的補貼力度不只覆蓋各個活動的全程,其力度也有增無減。就在8月剛結束的正品補貼節活動中,經過聚劃算補貼后的iPhone11僅售3929元,戴森吸塵器V7+低至1735元,椰子鞋也變成了椰子價。
而在藝人+現場直播這方面,聚劃算成功孵化了劉濤這一頂級主播IP,還將藝人+現場直播這一新形勢常態化。自5月以來,劉濤總計現場直播14場,首戰三小時就賣出了148億,后續的不少場次更是場均過億,在7月份有了自己的專屬logo,8月底刊登劉一刀的全新次元形象。
果然,剛剛結束的聚劃算99劃算夜中,劉一刀IP與刀剪老字號張小泉的首次聯名,與此同時還刊登了劉一刀 x GXG #百分百心動衛衣#,這些定制化貨品也預示著聚劃算將在現場直播商務化上的再升級從主播牌子向主播IP進化,從占領消費者心智到鏈接消費者情感。 IP化讓聚劃算孵化藝人主播有了更廣闊的世界。
一是IP內容的持續落敗出,可加強使用者溝通并拓展差異圈層使用者,在現場直播之外為劉一刀拓展更多衍生價值。二是IP可鏈接更多牌子,并與牌子研發更多合作內容。 基于此,聚劃算又孵化出垂類美妝主播景甜、娛樂綜藝式現場直播李好,以及最近更親民的閆學晶和肖央。
可以說,這次的99劃算夜晚會絕對是是聚劃算全域的一個集中引爆點。