今年618電商大戰的首先發槍聲,從南京傳來。 顛覆電商經典意義上的六一開門紅,一場主打共情消費的蘇寧六一寶寶節被推到了消費者面前。無論是立意、玩法還是時間卡點,都殺得同行們措手不及。
而其重磅打造的,從5月31日晚7點至6月1日凌晨的六一寶寶節開心現場直播夜,首創商務現場直播的明星群集合形式,更是為人津津樂道。 屆時,賈乃亮、劉雨昕、張藝興等藝人天團將加盟此次現場直播,專為明星量身定制的現場直播間內,將同一時間集體執行盲盒式現場直播,足夠滿意當下消費者 們的新鮮感以及消費快感。
另一層面,京東618沸騰之夜、快手618真心夜等電商晚會也在持續釋放出消息。但是,無論是老牌電商還是電商新貴,都還在沿襲經典電商晚會的老路子。只是,單一的舞臺表演混合單口相聲式的現場直播,注定無法滿意日漸挑剔的消費者對購物歷程簡潔化、場景化、有趣化的市場需求。
假如電商綜藝整合只是將電商、綜藝二者生拼硬湊,注定只能收獲使用者接受無能的口誅筆伐。這條近年越來越白熱化的跑道,亟待開辟出更豐富的跨界新路徑。 而電商文體委蘇寧,正不遺余力地為整個行業帶來可供參考的范本。
電商+綜藝 玩法再升級 行業公認的是,去年蘇寧618以一場綜藝晚會+藝人整合現場直播的超級秀,開啟了電商綜藝的元年。 在蘇寧開辟的藝人現場直播間里,消費者一邊可以與以藝人為主的商品體驗官們執行互動,一邊還能邊看晚會邊在現場 直播間剁手。
蘇寧產業鏈結合場景優勢,加之藝人們自身的特點,現場直播間的銷量毋庸置疑。 其實,對于蘇寧而言,電商+綜藝的玩法不是近一兩年才有的。早在2025年,蘇寧就在雙十一開啟了綜藝+現場直播+電商的重度玩法,推出三檔現場直播實境秀《牌子對戰》、《蘇先生尋鮮記》和《超級買手》,以綜藝的形式為蘇寧平臺導流。
五年的探索,蘇寧電商綜藝也有了更多的玩法。 此次六一寶寶節開 心現場直播夜,現場直播間主題將根據明星本身的個性與特點量身打造,諸如 萌寵星球干飯天團頭號玩家中二之魂光輝歲月晚自習課等,形式則涉及脫口秀、樂隊LIVE等等。
刷到誰的現場直播間就看誰的盲盒現場直播方法,加上主題各異的現場直播間,在差異的場景下,把各種爆款優惠秒殺福利與欣賞現場直播內容的讀者執行了強連接,實現跨屏、跨界的多獲勝效果。 據悉,每個現場直播間還將在5月31日2340、6月1日0點、6月1日030、6月1日0100四個時間點開啟0元抽獎活動。
爆款除了OPPO Reno6智慧型手機、茅臺生肖酒等獎品外,還有蔚來ES6體育版電動車輛。 眼下,電商+綜藝已經從單純增強牌子曝光度、提高牌子話題指數進階到了追求牌子形象整合、塑造牌子口碑并終於促進業績轉化的超級IP打造階段。
雖然持續有玩家入局電商+綜藝,但對于蘇寧而言,只有在玩法和內容等要點維度拓展出更多或許才是制勝的要點。 電商現場直播 不再只是帶貨 2025年,現場直播電商逆流而上,給各行各業帶來了全新的期望。
有現場直播行業簡報呈現,僅在2025年上半年,全國電商現場直播就超過1000萬場,相當于每天有5萬多場現場直播。 事情卻也在行業的極速演變中悄悄發生著變化。以電商以平臺為中心,靠低價和商品驅動的電商現場直播時代已經一去不復返,取而代之的則是靠內容和關系驅動。
內容代表著好玩、有趣,消費者愿意為之停留;而關系則代表著平臺給消費者帶來的信任感。 在疫情的衝擊下,通過娛樂帶動消費的模式逐漸走向成熟。從最開始的電商平臺現場直播帶貨,到電視節目內容結合電商帶貨,再到實境秀結合電商,將電商現場直播與綜藝娛樂的整合推向了最高潮。 蘇寧也早就嗅到了變化。
去年618超級秀期間,極限挑戰隊與以沈騰、關曉彤為代表的蘇寧SUPER組執行PK,展開了五花八門的花式帶貨。 對于消費者而言,東方衛視王牌節目極限挑戰已經自帶話題和笑點,沈騰和關曉彤作為綜藝王牌,也擁有足夠的流量和話題點,終於通過實境秀帶動現場直播業績,當然合情合理。
此次的六一寶寶節開心現場直播夜,相較於單一的舞臺表演和單口相聲式的現場直播,開心現場直播夜匯集很多實力藝人,聯動牌子線上線下的業態資源,將藝人、綜藝、電商現場直播緊密結合,將讀者引流到牌子和購物平臺上。 用有趣的內容吸引、留住消費者,終於下單只是當然而然的延續性動作。
而這條鏈路中,蘇寧向世人傳達著以消費者為核心理念的與此同時,也展現了內容創造機構的能力。 這背后,當然離不開蘇寧對新一代消費者在綜藝+電商內容消費市場需求方面的敏銳洞察,并從內容製造、牌子傳播等方面精準切入,以期用更加豐富的電商綜藝IP研發、內容共創等形式將IP流量轉化為牌子球迷。
好風憑借力,在日漸同質化的行業突圍故事中,蘇寧是一馬當先等待被驗證的那一個。