這個時代的花費者全面存在一種以前未曾據說過的疾病抉擇恐驚癥，它示意著憑票采購的方案經濟已經成為古史，同類商品抉擇受限的時代一去不返。如今，人們在斟酌買入某一類產物時老是面對著數不勝數的抉擇，這種現象不光令花費者苦惱，更令企業間的競爭愈發劇烈，商品大批同質化、產能多餘、低價競爭眾多企業苦不堪言。
在王利芬傾情打造的新版《贏在中國》中，這些疑問被一一剖辨，并通過真理案例給出企業如何走出競爭泥潭的參照。作為新版《贏在中國》三大商務案例之一的簡一大理石瓷磚，是傳統家居建材產業通過競爭戰略轉型實現逆勢增長的勝利典型。其在君智咨詢幫助下走出競爭困局的進程，不光顯現了競爭戰略理論的實戰想法，更是好產物如何成為好品牌的標桿案例。
10月24日，簡一在廣州百麗宮影城舉行《贏在中國簡一大理石瓷磚記載片》首映禮，優米網創始人王利芬、君智咨詢董事長謝偉山、君智咨詢總裁徐廉政應邀出席，熱議簡一大理石瓷磚贏在中國。
圖：10月24日《贏在中國簡一大理石瓷磚記載片》首映禮現場
產物優勢易被復制，品牌優勢難被逾越
假如從嚴峻意義的產物屬性上分割，簡一所屬的瓷磚產業早已在內地市場形成了三足鼎立的情勢。大品牌從產物種類到價錢渠道等諸多方面臨小品牌進行普遍圍堵，幾乎沒有給中小品牌留有存活余地。憑借董事長李志林的陶瓷技術底細，簡一通過品類首創也曾幾度取得過局部市場，但都難逃為大品牌做嫁衣的情勢。無論是拋光馬賽克還是羊皮磚，幾乎所有簡一創建出的新產物終極都被大品牌快速復制，最后在不占優勢的價錢和渠道眼前被絞殺。那時的簡一與其說是在不停首創中找到新的前途，倒不如說是在大品牌的圍剿下靠打游擊勉強存活。吃角子老虎遊戲
2024年，簡一開創大理石瓷磚，并聚焦公司所有物質只做大理石瓷磚這一個品類。憑此最名貴的專業和產物研發堆積，簡一拉霸機程式領跑著大理石瓷磚品類，佔有了相對優勢。但大競爭時代，好產物卻不可保障歷久的贏，這次又該如何防御競爭敵手，守住首創成績呢？為此，極具危機意識的簡一董事長李志林走進北大競爭戰略上課，結識了競爭戰略第一人、《北京大學戰略定位課程》主講師謝偉山。這堂課讓李志林真正意識到，企業的任何產物優勢都有可能被競爭敵手吸取模擬甚至逾越，首創產物的研發對于競品來說只是時間疑問，渠道和辦事上的臨時領先終極也只會趨同，這也正是許多中小企業不堪大企業圍剿終極出局的來由。然而，鑒于心智難以變更這一規律，植根于主顧心智的品牌優勢則難以被逾越。此番徹悟后，搶占用戶心智、打造品牌優勢被李志林和簡一視為決擇存亡生死的主要議題。
競爭戰略，讓簡一大理石瓷磚從好產物走向好品牌
品牌，是商務競爭的根本單元。主顧是用品類或特徵來思索，用品牌來表白。如今，好產物已成為商務競爭的根本前提，主顧已經從買入產物變成了抉擇品牌，故打造好品牌是取得主顧抉擇的制勝戰器。并且，一旦在主顧心智中讓品牌與某一品類劃上等號，這家企業就佔有強盛的競爭壁壘。
不過，究竟如何去做呢？如何才幹讓簡一與大理石瓷磚這個品類在主顧心智中劃線上老虎機攻略上等號呢？不識廬山真臉孔，只緣身在此山中，對企業內部最了解的人往往很難真正去了解主顧的心。2024年，李志林找到了外腦由謝偉山、競爭戰略實戰專家徐廉政，以及定位學開創者姚榮君共同創立的君智咨詢，尋求品牌強企競爭戰略指引。
君智咨詢通過市場調研牟取了兩個名貴信息：其一是盡管瓷磚產業都在打價錢戰，但高檔人群對高檔產物的需要只增不減；其二是自然大理石美感與不足并存，而大理石瓷磚正好維持了美感而規避了不足，主顧承受度頗高。于是，君智咨詢途經體制論證，幫助簡一跳出瓷磚產業監禁，大膽對標自然大理石，主打高端裝修市場，通過與高檔品類對標直接拉高簡一在用戶心智中的形象，讓簡一產物給用戶帶來的性能代價與地位代價同時清楚化，趕快占領簡一在用戶心中高檔、第一的位置。
同時，在君智咨詢競爭戰略指引下，簡一環繞高檔戰略定位，普遍調換了企業運營配稱，讓所有動作都維持與高檔定位的一致性，會合優勢物質、找到高效渠道，普遍衝破。比如，簡一打破了瓷磚產業高訂價、高打折的不透徹價錢，率先采取全國統一明碼實價，為花費者節省了金錢和討價還價的時間，漸漸在主顧心中樹立起高檔、可靠賴的品牌形象；與此同時，成立簡一設計學院，普遍開展功效營銷，變更以往用戶一進店只能看產物、砍價錢的美式拉霸機純買賣模式，讓用戶走進簡一門店可以跟導購諮詢切磋設計作風，商量更好的裝修功效，于販售過程中切體態驗產物的高檔。值得一提的是，為鎖定主流高檔人群，簡一在分眾傳媒上大批投放電梯廣告，使得高端裝修，不必大理石，就用簡一的廣告語好像在一夜之間被主流高檔人群銘記。
圖：簡一大理石瓷磚在分眾傳媒上投放電梯廣告
簡一堅定走高檔品牌路線，勝利將大理石瓷磚打造成為瓷磚前三大品類之一，產物出口意大利、法國等62個國家，辦事過48個世界著名項目，高檔用戶大幅增長，在中國已有500多家授權專賣店，并被廣泛利用于希爾頓旅店、迪拜侯爵萬豪旅店、萬科地產等各類大型高檔項目。作為產業領導者，簡一大理石瓷磚已成為著名地產、旅店、豪宅等高端裝修優選品牌。在10月24日首映禮現場演講中，謝偉山還大膽預言：瓷磚產業的三駕馬車時代即將一去不復返，簡一大理石瓷磚勢必會作為前程幾駕馬車中典型中國瓷磚的高檔品牌。
簡一贏在中國，示范中國產物走向中國品牌
競爭力，是考驗一家企業搶占稀缺物質的本事。在這個供過于求的時代，獲取競爭戰略的協助創設起強盛品牌陰礙力搶占主顧心智這一物質成了企業安適競爭狀況的要害。品牌，之于公共是認知之源，之于企業是成長之魂，之于國家是強國之基。品牌，是中國經濟成長的推進氣力。多餘時代下，運用競爭戰略在主顧心智中打造品牌，才是同質化時代取得競爭之道。
作為內地競爭戰略咨詢界的佼佼者，君智咨詢專家隊伍深研競爭戰略十余年，實踐上百個企業案例獨創競爭戰略。君智競爭戰略融會貫通定位之父里斯和特勞特創辦的定位理論、競爭戰略之父邁克爾波特的戰略理論和物品方兵學聰明，從主顧心智起程，創造競爭優勢。競爭優勢涵蓋兩部門內容：認知優勢和運營優勢。認知優勢是指品牌在主顧心目中佔領有利位置，而運營優勢是指企業在運營上更具優勢，兩者相互陰礙，互相推進，合力取得主顧抉擇。近幾年，已有大批優秀企業運用競爭戰略，快速發展為獨角獸乃至巨頭。比如，本次入選新版《贏在中國》三大案例企業簡一大理石瓷磚、飛貸金融科技、飛鶴乳業等均由君智咨詢一手打造。此外，君智咨詢還幫助香飄飄奶茶用新戰略破局三年遲滯，幫線上老虎機助雅迪電動車以高檔突圍價錢血戰
如今，簡一勝利入選新版《贏在中國》，其在君智咨詢協助下運用競爭戰略實現逆勢突起、成為產業黑馬的經歷，對其他企業實現從好產物走向好品牌有側重要的借鑒意義。正如謝偉山所講：簡一轉型勝利的背后，是中國企業家和中國咨詢公司試探競爭戰略的結晶，是可以復制的，前程一定會成為企業家吸取的典范。
圖：謝偉山(左二)首映禮上解說競爭戰略之道
王利芬亦在首映禮上精辟地看法到：用一句話來結算《贏在中國》簡一案例，那即是在當今的多餘時代，以產物驅動的模式已經了結，以主顧認知為中央的模式已經逼得所有企業必要走上運用競爭戰略的這條路。
但願有更多企業運用競爭戰略，從中國產物走向中國品牌，讓中國品牌扛起中國經濟轉型的大旗。
