中國已經成為環球最大的智能電話市場。這對于挪動互聯網公司來說，是重大機緣。在挪動互聯網創業火爆的風口上，出生了無數以其為依托的創業公司。奢瑞小黑裙即是此中之一。奢瑞小黑裙的品牌經驗，可以看成經典教科書式案例，來看中國互聯網創業格局。
小黑裙第一年：不理智生長，焦急中前行
奢瑞小黑裙是借助這波互聯網紅利順勢而為的品牌。這樣的品牌在近幾年數不勝數，而小黑裙能被大家看到并被銘記，是由於她們反其道而行之的只賣單品，只賣小黑裙。最初筆者認為，能抉擇如此的垂直的產物切入女性服裝花費市場，那麼品牌創始人是一個資深互聯網老鳥，即便不是也一定是有資深服裝市場經歷的職業經理人。當越來越多媒體跟風報道這個品牌的時候，發明奢瑞小黑裙創始人王思明但是是個85后的姑娘，并沒有互聯網經歷也沒有服裝運營經歷。王思明甚至在《贏在中國》節目中答覆江南春：為什麼抉擇做單品小黑裙。她答覆：由於小黑裙顯瘦啊。耿直到筆者對這個只賣小黑裙的品牌產生了濃重的嗜好。
以販售為主導的互聯網創業渠道無非是這幾種電商平臺，如：淘寶、天貓、京東等；孑立運營平臺如蘇寧、酒仙網；自主綜合APP，如：唯品會、聚美優品、還有近來勢頭熾熱的小紅書；還有微電商，如：有贊，微店等；還有一種即是褒貶不一的微商渠道。
嚴峻意義上來說，讓小黑裙走進民眾視野中的渠道微商渠道相似但又差異。筆者也買入過小黑裙創始人王思明的自傳書《創業是一種修行》，書中是這麼說的：電商玩幸運拉霸流量，初創品牌燒不起這個錢，APP更是，所以終極抉擇了微信渠道，但又和大家屬為的微商暴力刷屏不一樣，王思明抉擇了一個體制：以微信公共號為依托的三級分銷體拉霸機 產生器制。
剛起步的小黑裙即是靠微信友人圈的輕財產商務模式，不開闢App，不做電商渠道店，靠友人圈轉發分銷推進販售，避免跨平臺轉移帶來的分銷接口流失，通過將花費者變為分享者，以自己為點擴散裂變，不必囤貨，僅是發友人圈分享，產生販售就有利潤可分。這對于平凡人來說，只是發友人圈就能賺錢比微商要求囤貨比擬，顯然會抉擇小黑裙。2024年頭秋，小黑裙靠這一招致勝成為社交媒體上最炙手可熱的互聯網電商品牌。
王思明個人在記者采訪時候都說，模式不是我創的之前就有，只是通過小黑裙而被大家熟知，起初只是想簡簡樸單的買裙子僅僅，也沒想過會爆發，她甚至對前程戰略都來不及安排，就由於短時間吸粉40萬，上線一個月買2500條小黑裙而得到了資金圈的注目。奢瑞小黑裙平臺上線一個月，牟取洪泰基金200萬人民幣天使投資；次年2月牟取傳統男裝生產旗艦企業依文集團的投資；同一年4月又牟取投資天才天神娛樂集團董事長朱曄的投資。
小黑裙模式新鮮且有利可圖，渠道進口簡樸，受眾廣泛；產物相符女性心里需要：每個女人都需求一條小黑裙。天時地利人和，讓小黑裙趕快火爆，躥紅。沒有這三點，就不會有小黑裙。小黑裙的火爆，讓王思明趕快躥紅，并不停的被媒體打上：美女創始人，勵志女神等標簽。被采訪、上節目、約請做分享一個創業新星冉冉升起。鎂光燈圍繞，媒體爭相報道，訂單暴增，流水直逼萬萬任誰都該開心不已，或者背地偷著樂。如果換做筆者，可能也會如此吧。
然而媒體報道之下的王思明與報道中、節目中的形象徹底差異。她由於訂單的暴增而生產供給鏈不給力，貨遲遲發不出，每日素顏跑供給鏈，由於催貨包袱大，不斷的咳嗽。這是王思明的知己在個人的公共號聲援她的詞章中寫的。關于這些筆者是老虎機 三國相信的。小黑裙創辦一周年的時候，超出預期的飛速壯大，不理智生長讓王思明的創始隊伍都始料不及，奢瑞正在指數級增長，作為一個深耕垂直領域的服裝平臺，但上游缺面料供給、服裝加工生產的供給鏈物質，下游受控與微信條例調控，成立一周年的小黑裙，焦急一詞作為小黑裙一周年的結算最好。
小黑裙第二年：越挫越勇，在質疑中突圍
第一年不理智生長的小黑裙磕磕絆絆，也還算順利。第二年的小黑裙好像展示了互聯網創業企業走下坡路的趨勢。
2024年下半年，王思明通過加入《我是創始人》、《贏在中國》的錄制，以自己的高暴露率動員奢瑞小黑裙著名度角子老虎機遊戲；并通過秋冬大秀成立設計師聯合，現場簽署100設計師，成為小黑裙背后的應援。顯然王思明彼時比任何期間都更嚴峻的抓產物和用戶體會。作為創始人王思明會親力親為的監視產物，以及產物平臺的畫面。小到標點符號，大到畫面展示，細無巨細。甚至有模擬小黑裙模式的品牌曾不斷的照搬奢瑞小黑裙的專案，還鬧出專案中奢瑞小黑裙字樣都沒改的笑話。可見王思明對運營上的把控比第一年更技術，更正確。王思明在承受采訪時候就不止一次的表明只有創始人個人去感受，才幹知道這是不是你想要的品牌調性。
這一年微信幾回發行針對微信條例整改告訴，最初小黑裙回歸本性嚴抓產物，微信的動作并未對其產生什麼陰礙，并且小黑裙也拓展了京東、天貓、小紅書等販售渠道。已然是不盤算徹底依托于微信。并且公然動靜顯示，早在2024年6月，小黑裙便牟取qq遊戲開放平臺的戰略投資。一切都在呈正向成長。
假如不是在2024年元旦之初，小黑裙將原先16年6月就板上釘釘的牟取qq遊戲開放平臺戰略投資動靜，捂到2024年元旦發行，那麼當天晚上700萬粉絲的小黑裙賴以存活的微信商城號被封，就不會顯得這麼戲劇化。筆者甚至認為這是小黑裙與qq遊戲之間熱戀期的小打小鬧，認為這是一次聯盟炒作，終究微信那時候開端對位公布小步驟等動靜。
而作為挪動互聯網創業典范，小黑裙這一次封號活動引起業界一片嘩然，即使小黑裙公關處置的好看，但依托于微信的小黑裙顯然受創不小，在一段時間內小黑裙由於微信整改條例而陰礙營收。并且小黑裙引認為傲的設計師聚合平臺模式，由原本設計師擔當設計、生產，奢瑞小黑裙擔當發貨及售后，而設計師提供的款型、生產周期及面料質量也成了小黑裙的瓶頸。小眾設計師的產物并不可知足民眾化的需要，模式迭代，產物升級成了小黑裙必要面臨的挑釁。
歷久以來，只賣小黑裙一直被懷疑天花板是否過低，但王思明也曾直言不諱的反問：奈何才算高？筆者并不以為這是一句氣話辯駁。實在僅以賣單品而言，小黑裙無疑是勝利的，只是外界人力市場和投資人會從投資回報的角度想單品究竟可以走多遠。即便再疏忽不計，這些包袱必定會傳導出來。
筆者翻閱2024年服裝產業查訪匯報，匯報中顯示中國服裝市場呈多元化分級，90后人群占市場花費主力，同時90后一代人偏向于非必要品花費，并崇尚性格。單品類服裝知足了這一類人群的重要花費習性。筆者以為深化垂直小黑裙沒弱點，從后續小黑裙做出的一些動作來看，王思明鐵定是只做小黑裙，并定向垂直于白色單品類服裝。
2024年3月小黑裙公布布局線下實體店動靜，方案應用電商為實體引流，并通過實體店加強電商體會。但願在新零售的大底細下，線上轉線下成為小黑裙整個市場成長的焦點。
2024年4月小黑裙在京發行了都會合伙人方案。小黑裙從散開渠道販售到自建渠道販售的一次升級脫變。一方面在于整合原有的散開販售渠道，向自建渠道販售升級；另一方面，也是為了或許更好的打通線上線下，但願通過這一合伙人方案向全國承認小黑裙代價的優秀合伙人開放品牌，并通過這種方式使小黑裙品牌下沉到各個都會。
2024年6月小黑裙自主研發的APP正是上線，自此小黑裙普遍打開線上渠道，小黑裙官方會以訂單的收貨地址為根據對販售額歸屬地域進行分類，進而和都會合伙人進行收益分享。小黑裙APP的上線，證實小黑裙可以孑立與微信之外，不再受微信牽制。
從同類品牌全球鋪手與云集網店公共號連坐被封來看，小黑裙這一措施十分英明。即使小黑裙APP在筆者看來尚屬稚嫩，但遠景無窮。也但願王思明跟她的隊伍可以將引流越來越幸運拉霸go電腦版難題的場合下，奈何連續擴張販售額，奈何引流新客源這件事上做出樣板來。
小黑裙靠渠道首創一炮走紅，都會合伙人項目與小黑裙APP的上線，是否是小黑裙新的支點來撬動已有的品牌堆積，目前尚且無知。而小黑裙開闢自有APP、創設跨平臺配合關系入駐小紅書，已經逐步掙脫對微信平臺的依靠。
創業是百死終生的搏殺，小黑裙沒有抉擇坐以待斃，王思明和她的小黑裙仍在路上。沒有白走的路，每一步都算數。祝福奢瑞小黑裙永遠不忘初心，不懼前程。
