千帆競發的報業經營新模式,包含有組建政治、經濟、文化高檔智庫,營造挪動互聯等新興媒體平臺,打通資本整合共享通道,形成真正意義上的全媒體矩陣,建設新型的社區綜合性服務載體,計劃各種會展活動、促進線上線下互動切磋,創造升級媒體產品、鍛造報商整合營銷平臺等,都正在成為補救傳統報業介質缺陷和經營短板的主要手段。本文呈現一些對照代表的運營模式,以供借鑒。
報業經營 全媒體矩陣 會展活動
融媒體時代,品牌作為在多元散播時代凸顯自身價值和優勢的要點競爭力,往往能夠帶給媒體巨大的社會效益和經濟效益。但如何借助傳統紙媒自身資本深厚的積淀與優勢,最大限度發揮媒體品牌陰礙力來創新經濟效益,各報各有妙算。
一、充分利用原有品牌資本
2024年10月,《廣州日報》組織的康健相伴·財富伴同廣發個人銀行名醫進社區系列活動,項目歷時3個月,總營收210萬元,實現了經濟效益、社會效益的雙豐收。重要理由在于公信力和執行力,話題貼身民生,勝利聚攏財神娛樂城官網推廣目標人群。活動的合作單位廣發銀行對項目給予高度評價,并成為客戶的經典案例在全國各分行進行分享效仿。
以活動彰顯媒體品牌,同樣可以贏得豐厚的經濟回報。《海峽都市報》推出的2024福州首屆馬拉松賽活動,因其介入面廣,體現積極進取、康健向上的生活立場與城市文明而遭受客戶的廣泛關注,報社發揮媒體命令力,積極整合各方資本,充分利用比賽關聯活動、賽道周圍樓盤、比賽本身廣告資本、安全保障、媒體廣告資本等多種格式嫁接行業客戶,形成多行業跨界營銷、立體式互動,終極與多個客戶談成合作,勝利引入地產、飲料、金融、保險、百貨等行業加盟,一次活動總贊助金額近200萬元。
在廣告經營形勢十分難題的形勢下,紙媒充分發掘、利用、發揮好自身的品牌優勢,就能在市場疲軟的大底細中亮點頻閃。
2024年7月,《大連日報》與大連保利房地產合作,推出了保利·圓明園青銅獸首暨南北朝銅鎏金佛造像展大型公益展覽活動,國寶展吸引到訪市民近10萬人次,項目認籌客戶到達400余組,銷售額到達10億元。整個活動包裝,保利房地產支付報社現金100萬元。保利集團之所以愿意在短短一個月時間內在《大連日報》投放100萬現金,最大的理由是為自己的產品和活動進行信用背書,可見,黨報的品牌對于高檔客戶的陰礙力之大。
榜樣天津作為《天津日報》的年度品牌項目,已經持續舉辦五屆了,每屆都會推出一個主題,每屆都有差異亮點。比如推出名人形象大使、約請高校學術支援、約請全國著名媒體伴同介入評選、關注并資助愛煩憂業財神娛樂城評論與評論、請道德模范談榜樣、舉辦主題音樂會等,組織商務百貨行業高峰論壇、食物安全論壇、家裝家居論壇、開展公益大講堂并且組織榜樣企業走進高校、走進社區、走進園區,走進養老院、福利院和特殊人群,特色系列活動讓榜樣天津更接地氣兒。這些能讓榜樣天津成為了津門企業尋找良才,拓荒市場,媒體實現收入增值的一個主要平臺。
二、跳出版面做活動
延伸廣告產業鏈,跳出版面做經營是《新華日報》的經營突圍路徑。新華日報傳媒有限公司利用江蘇第一融媒體優勢,活動+智庫+會展+廣告多輪驅動、全面互動,推出中國·宜興國際陶瓷文化藝術節產城混合·新華傳媒智庫看常州系列題材鮮明、內容豐富的主題活動或專版,創新了諸多版面外效益。且終極線下回歸到線上,跳出版面的活動,在版面上體現,版面效益較為可觀。
西部休博會,是甘肅日報社聯盟海南、天津、河南、重慶、江西、江蘇、陜西、寧夏、青海、新疆等省區黨報及全國主流網絡媒體進行聯盟推介,通過整合全國黨報媒體資本,進行全面宣傳,聯動合作,形成了媒體間互補、互動,相互促進的合作模式,抱團取暖,發揮合體效應,實現共贏多贏。
《廈門晚報》聯手廈門市人民政府、臺灣嘉義市政府、阿里山茶葉協會、廈門市茶葉協會、廈門北站樞紐中央控制有限公司及兩岸遠大茶商舉辦的兩岸茶王爭霸賽系列活動,為兩岸茶商打造一場震驚世界的茶產業盛典,為兩岸茶農、茶商、消費者搭建品銷平臺,更為兩岸優秀的茶葉品牌打造高效財神娛樂城信譽的品牌宣傳渠道。在活動環節建置中,連續不斷創造,融入兩岸精品生活展。即:將金融、教育、汽車、房產、兩岸的精品農業產品等精品項目進行呈現推介。這是利用自己獨特的地區優勢、媒體優勢,發展多元經濟的代表範例。
2024年年底,《生活報》與黑龍江國美黑天鵝電器合作的一次內購會活動,采用新媒體與傳統媒體相結合的方式進行宣傳。散播、異型廣告投放,讓國美黑天鵝電器全省35家實體店創新了8000萬元的銷售額。
三、利用新媒體做活動
如何找到報業與新媒體混合有效路徑,將新媒體渠道整合并有效利用,并充分發揮各自特點,同時,進行有深度的開闢,將自身原有的優勢在新媒體中連續不斷放大、提拔。
常州報業傳媒集團2024年11月成立了常報智屋網絡信息服務有限公司,借由報紙、網站、APP買賣平臺,在短短兩周時間內,就向市民征集到千余套房源。12月5日、6日舉辦了常州首屆二手房相親節,作為常州日報社惠民項目,相親節提供二手房借貸特別支援的銀行、提供裝修、家居大禮包的紅星美凱龍,均作為協辦方全程介入活動,為活動取得了可觀的招商收入。智屋集買房、賣房、租房、過戶、評估、查房價、找律師、找驗房師等性能于一身,讓市民在買房、賣房、租房過程中,省時、省事、省力、省心、省錢。因此,短短的兩天時間就成交二手房16套。報社也因此擁有了一個千余人的買房賣房數據庫。活動時期,鎮江、蘇州、南通、無錫、南寧等地的媒體與評估機構,紛飛趕到常州吸取切磋,將二手房買賣與公益集市的模式引入本地。
《南京日報》為江蘇省開闢園區設計、開闢的紅旗飄飄·江財神娛樂城手機版蘇省開闢園區黨建信息平臺App信息平臺,具有創造與示范意義。充分發揮《南京日報》在計劃和文字編審方面的強項,將《南京日報》的服務平臺從傳統的紙質媒體延伸向更前沿的新媒體,將互聯網+和黨建、媒體緊密地聯財神娛樂城儲值系起來,打通最關鍵的最后一步。一方面,《南京日報》跟著平臺的連續不斷延伸,將服務的觸角拓展到整個江蘇省,跳出了南京日報服務南京的地區限制;另一方面,《南京日報》通過這一次試探,也找到了一種新的盈利模式和渠道拓展,現在已陸續有其他城市的政府部分主動聯絡《南京日報》,但願能在APP或者其他新媒體平臺上進行深層次的合作。
《江南晚報》的江南藝購藝術品全媒體營銷平臺,平均每周舉辦一場營銷活動,配合公共平臺的宣傳和報紙對江南藝坊的宣傳,贏得了不俗的成果。其經營不只拓寬了《江南晚報》本來廣告經營的渠道和路徑,還實現了報紙采編人員、新媒體人員、營銷廣告人員的聯動。平臺直接銷售藝術品(工藝品),提高了遠大讀者的文化藝術素養和鑒賞水準。同時,平臺拓展的業務開始回哺傳統平媒和網站的經營,通過與房地產開闢商、商場賣場、家居行業的聯動,拉動新的廣告業務。(