從去年開始,商現場直播行業進入了新階段,演變迅猛。公開資料呈現,中國現場直播商GMV在2025年為3900億元,而到了今年似乎更加勢頭難擋,很多之前以線下業績為主的商家及牌子也加入了商現場直播大軍。 2025年上半年受疫情衝擊,眾多明星藝人紛紛加入了帶貨現場直播的球隊中來,開啟了線上營業新模式。
牌子方期望借明星的光環及球迷基石帶來流量,而藝人們期望通過這樣的形式進一步提高自己的知名度和曝光量。 帶貨現場直播這份工作對主播們的要求其實是很高的。第一,主播對商品的賣點需要熟悉,以此來向消費者做到全方面的表現。
在這點上小編關注到了一位明星主播歌手沈煜倫,通過收看他的現場直播間可以發現,所有商品從前期的挑選上他就參與其中,偶爾屏幕上露出的產品詳情紙張上,密密麻麻都是他現場直播前認真做的筆記。 而沈煜倫在講解的歷程中,也大致上是獨立完成,并 非搭檔代班,幽默詼諧的介紹,絲毫不落敗給專業出身的資深主播。
大量網友在評論里表示被他圈粉,感覺不知不覺就被沈煜倫種草了,今天也是掏空錢包的一天從新粉到鉆粉,只想在沈煜倫這里買買買不愛唱歌的段子手不是好 主播,沈煜倫真不錯! 其次點來說,藝人帶貨應該做到與人設匹配,盡或許地圍繞其球迷群體與購買力選擇貨品。
沈煜倫一直在用心 管理自己的美妝牌子柯恩世家,因而對美妝護膚商品的利用熟稔,帥氣精致的形象在商品的推薦上也更加具有說服 力;而他現場直播間經常上架的零食日用品小物等也很符合他的球迷畫像學員黨及OL等女性受眾。
正是由於沈煜倫在這點上做到了人貨匹配,坐擁微博近850萬球迷的他得到了618淘寶現場直播啟藝人巔峰榜top15的好紀錄。 而第三點是說帶貨現場直播必須完整的運營鏈,貨品篩選、優惠溝通、現場直播改善、復盤總結等環環相扣。
歌手沈煜倫雖然入行并不算久,但在這些環節上他和組都在持續地執行完善和磨合,組拿不下的優惠他就直接去和商家溝通,每件商品都全部做到自己試吃試用一段時間后再推薦,像口紅眼影等有多款色號的美妝產品,沈煜倫會在鏡片前對著鏡子仔細多次試色,盡量做到真實直觀的表現,而這正是消費者們觀看的初心。
其實如何讓帶貨現場直播這一模式更長遠地演變,業內各方都在思考和期待,牌子方、主播和消費者不共獲勝是不行的。牌子方得到銷量和收益,主播獲得關注和口碑,消費者買到折扣和性價比,三方共同收益是帶貨現場直播繼續前進必不可少的條件。