2024年4月17日，恰值第75屆中國國際醫療器械春季展覽會開展首日，Demohealth2024創造醫療創業大賽-醫療器械專場CMEF上海站在上海青浦國家會展中央完滿落幕。本次大賽由中美聯盟專業北京有限公司、DemoHealth創造醫療和優投聯盟建議并主辦，中國醫藥城承辦、由華創俱樂部、天使中國聯盟主辦。
CMEF上海站是2024年創造醫療創業大賽的第四場，現場參會人數爆滿，達300余人，吸引了近三十位資深投資人加入。大賽時期開展了以醫療器械領域的投資為主題的圓桌論壇，圓桌論壇由優投空間創始人代瑞紅主持，約請到元航資源基金合伙人肖瑋、海容資源合伙人喬洪波、華銀資源創始合伙人劉云、立元創投投資總監鄒玉蓉、上海股權托管買賣中央掛牌控制部經理艾長軍加入，論壇火熱開展，話題前沿，現場參會者拍手稱贊。
代瑞紅：極度感激幾位的介紹，有人說中國進入了一個老齡化的區域，所以康健醫療領域在中國的發展是展示了極度豐收的態勢。有人說到2024年到達了4萬億的市場，未來大約會有20%的速度增長，我們也會發明有許多康健產業垂直的基金成立了，我這個疑問立刻要問肖總，您這個基金在成立時候的設想是什麼?然后怎麼進入到這個行業而且用心在這個行業的?
肖瑋：我是上年年底出來做了元航資源，我們特色是分兩個緯度，從資源緯度上來講我們有天使基金，我們也有VC基金，還有產業并購基金，我們在醫療這個行業從天使到VC到產業鏈都有，由於目前醫療行業已經進入了新的發展階段，可能我們會做天使加VC加并購。從產業緯度來說一定要關注和深耕這些領域的，比如說我們對一些腫瘤、心腦血管這種單品領域我們是垂直切入的，是想把產業鏈整個打通，這個是我們的謀略。我們從整個產業鏈的上游到下游都在投，接下來我們還有一些新的項目。
剛剛說的互聯網醫療這塊，假如在三年前投資的時候拿個APP就可以忽悠投資人，可是目前已途經了這個時代，目前這個行業線上和線下必要要結合，對目前的創業者來說他有幾個項目，他也在做這一塊，可是是肯難題的的，由於投資人對這個行業熟悉加倍成熟了，第二個在產業內部關于醫療器械企業也好，包含有一些體檢機構也好，他們也知道這個疑問，他們做的時候外行的創業者就很難參與，假如你三年前做一個血壓的APP很容易拿到投資，可是目前很難了，你必要要有線下的依托。比如說要有線下的診所，要有相關的器械和醫生等。
還有一塊對照有意思的是數據，一個是醫療康健大數據，一個是醫療供給鏈的大數據。醫療都是圍繞醫療大數據形成的，這個是一吃角子老虎機投注模式大塊，還有一塊對照有意思便是醫療供給鏈的大數據，我們也投過幾家這樣子的的企業，吃角子老虎機玩法說明這是我們公司投資的方位，由於這個是我們基因決意的。我們投傳統的方面不是特其它擅長，可是投一些對照創造型的醫療器械和大數據結合方面我們對照擅長，然后老虎機獎金模式跟信息化結合的供給鏈，我們投過，線上線下我們以前也投過，未來我們堅定這麼做，我們從資源的部署，從天使一直到并購。實在傳統的藥企也不太合適天使輪，可是醫療服務是合適的，這個是一個對照特殊的行業。
代瑞紅：肖總在這個行業做投資許多年了，也會用心的做下去。喬總咱們海容也是專門投醫療服務和裝備領域，說明您也是極度看好醫療康健領域的，您大致對醫療器械的細分領域的看法是什麼?
喬洪波：對醫療器械來說我們海容資源以為在未來相當長的一段時間內，在傳統的藥歸于清靜，在醫療服務受高層、控制層的限制也不會大規模的展開，也不會很順利的資源化，醫療器械方面的投資會在未來相當長一段時間內成為各家重要布局的方位，從我們海容資源自身來說我們從上年開始在這個領域招兵買馬，然后加大人員儲備，同時我們在各地更多的看項目，更多的對接一些上市公司，在許多的領域我們都有一些布局，當然這個領域對投資機構來說，操縱起來也存在麻煩的場所。第一個對照麻煩的場所是體量太小了，不大合適資金吞吐，這個事情我們過去常常遭遇。第二個是這種體驗抗風險才幹還是差了一點，不管投任何階段重要要看風險。第三個感到這些老板還需要在控制上多多加強一點。
代瑞紅：劉總，你一直介入支援我們大賽，上年來做了主題的分享，您還是深耕到這個行業，為什麼您覺得醫療器械是您以為有投資價值的細分領域?
劉云：我以為醫療器械才是醫療投資領域的價值投資，說的對照偏執。我的原因是我以為醫療三大板塊，一個是器械、藥品和醫療服務便是醫院這塊。醫院實在是PE的范疇，藥品分為兩級，三期之后也是PE的階段，我們會看到早期的醫療投資，藥品投資是押寶，不是風險投資，由於勝利率太低了，我在行業許多年，我以為像我們這樣子的團隊還是不技術，對藥品的早期投資是有很大的風險。合適醫療價值投資只有醫療器械，由於醫療器械整個行業的發展，包含有整個對臨床辦理方案的辦理，我以為這是一種真正能變更我們醫療流程一個很主要的環節。藥品多一個ACEI或者是少一個ARB沒有什麼區別，真正變更醫療的也是出目前器械行業，所以我的觀點是很直截了當，也很偏執。
我以為醫療器械領域便是醫療投資領域的價值投資，往往許多領域的投資包含有早期的藥品投資，包含有大部門挪動醫療投資。我以為這些都是中國人的賭性太強，無論是一級市場也好，二級市場也好都是這樣，這是中國的國情所決意的。我們應該極度嚴厲的看待這個疑問，我國的二級市場是全世界換手率最高的市場，我們對一級市場的關注應該回歸到理性，回歸到價值投資，不要太多的說從互聯網辦理方案、挪動醫療或者早期的藥品投資，這是不對的。
代瑞紅：大家剛剛談到醫療器械的時候，醫療器械有許多，什麼樣的醫療器械能夠成為投資人關注的對象，有人說要有平臺整合才幹的，有人說是有推翻性創造專業的，實在專業一直是這個行業要點的疑問。鄒總，從您這麼長年從事這個行業的感受是在專業和質量上有什麼大的不同嗎?
鄒玉蓉：這麼長年來實際上我投了不少醫療器械方位的項目，對照偏早期的項目我還是會極度珍視項目的產品是屬于什麼樣的場合，假如說項目的產品已經是一個對照普遍的產品，對早期的項目來說我覺得不是很合適，更多時候我喜愛找一定專業壁壘的項目投，相對而言安全性會更高一點。回過火看，內地跟著許多海歸的返國創辦的企業，最開始的研發才幹是對照強的，后來到產業化這塊的途徑發明會出現一些疑問，我關注的一些內地的器械廠商，外觀上看國外的產品已經對照相近了，實際上在採用到一定階段，我們發明他們跟國外的產品還是會有很大的差距，在可信性、安全性這塊會遭受對照大的挑戰。對這個方位有對照多經驗的人在里面我會對照關注。
代瑞紅：艾教師目前是場外的市場，也跟許多的投資人接觸，您自己的感到是近兩年醫療器械領域的投資您的感受是什麼?有什麼變化嗎?或者有什麼特點嗎?
艾長軍：實在加入這次會議感受也很深，由於我發明許多評委都很技術。從醫療器械投資的角度來講，這是一個技術度對照高的市場，可能跟中國的二級市場部一樣的，我極度認同劉總的觀點，由於醫療器械便是價值投資，在我們場交際易市場也在率領一種價值投資，不管是醫療器械的企業，剛才路演的12個項目，有一些被投資者關注對照多，這些企業實在是一會許多投資機構會找到這些企業。在現階段來講，資源市場對醫療器械這個行業也越來越了解了，本來以一個APP格式去拿投資者，目前這種越來越少了，可能真的拿不到了。
有一些公司的項目確切能夠辦理了我們在一些病癥治療中的痛點，這些痛點是被市地方需求的，這個市地方需求的我相信一定有投資者感嗜好，一定有吃角子老虎機遊戲大全投資者愿意去投資。鄒總講到中國的企業接下來面對的調換和轉型，便是把我們的產品做精做細，目前中心政府也講到供應側革新，便是說我們中國是有市場需求的，可是為什麼許多的醫院也好，許多的患者也好，只要支架是入口的我都愿意去買，都愿意去用。可是國產的功效還可以，可是不愿意去用，便是由於中國的產業并沒有讓他買單。未來想去做融資，能夠在資源市場有更大的法國，以及在業務上有進展，一定要把產品做好，由於投資機構越來越技術化，對市場的要求會越來越高，假如我們的企業沒有把你的產品做到極致的好，那怎麼拿投資者的錢呢?這塊是企業要考慮的，用心于細分的領域，把我們的企業做精做細，這樣我們的投資者能把錢投給你們，你們的產品幸運拉霸機規則出來了能帶給遠大的患者，能夠讓他們享遭受真正的實惠，又便宜，質量又好，能為民營企業爭光添彩。我們但願能在資源方的注入下能跟國際企業抗衡。中國企業不是缺錢，而是缺乏能夠專心鉆研優質的企業，所以創始人這塊是極度主要的，團隊也很主要。
代瑞紅：接下來了半年內您會關注哪各類型的創業者和項目?
鄒玉蓉：我是做醫療康健產業天使投資更多一些，投資這塊我不光看產品，我會花更多的時間看項目團隊，一個產品假如很吸引過，可是團隊的成員搭配不合乎邏輯，我有可能不投。我以前在產業做專業做研發做控制，我看許多企業做的產品是雷同的，可是有差異的領導帶差異的團隊，做出來的結局是千差萬別。我個人喜愛的團隊類型是這樣的，像醫療器械行業相對有高專業含量的，這個團隊的底細我但願不要太草根，假如太草根對專業的發展和前沿許多的信息把握并不會很好。其次我會更珍視創始人的情商。我們做的是把最合適的，又是高智商又是高情商的人找出來，終極我們也能隨著受益。
劉云：關于投資的選擇跟行業發展趨勢有關系，我們投資邏輯沒有變更過，醫療產業最大的疑問還是供需疑問，供需疑問是現在存在最大的疑問，變更供需靠投入短期內是可以實現，唯一可尋的是提高效率，提高臨床的效率，現在像雷同提高臨床效率的辦理方案一直是我們投資的邏輯，哪些專業、產品可以提高臨床的效率，這是我們的投資邏輯。現在來說我們看到未來的發展，特別是在我國加倍多的需要人工智能的辦理方案，去替代醫生手工的水平，接下來有很好專業的成熟，人工智能已經在許多領域替代了人的工作。我以為在醫療領域這樣的應用是加倍的有意義，現在中國醫療的局面更多是需要被人工智能替代。人工智能在醫療的應用已經極度成熟，或者是極度有應用化的局面出現。特別是篩查領域做人工智能專業，實在可以大大提高在篩查領域一些記憶的處理都是通過后臺辨別、人工智能的想法。包含有醫療機械人的出現，我以為都是去替代現在短缺中國的醫護人員，然后提高效率，以后減低成本，我以為這樣的產品一定是未來投資的熱門。跟著專業的成熟，跟著思想的變更，我覺得這個時間點已經到了，所以大家要關注這個領域。
相關機構
中美聯盟專業北京有限公司：是國家級高新專業企業，擁有眾多自助知識產權的專利專業，要從事低溫等離子體手術系統的研發，生產及銷售，是集科研開闢生產銷售為一體的醫療器械產品生產廠家。
Demohealth創造醫療：是中國首家醫療領域一站式創業服務平臺，為企業提供免費的注冊申報、投融資并購、產業選址等創造咨詢服務。現在平臺擁有8000+藥企，20240+器械高管，100+投資大咖，20萬+眾多商務醫藥資本。
優投空間：是總部位于北京的投資創業服務機構，采取空間+服務+投資的模式，為早期創業項目提供創業服務，優秀的項目提供種子投資和天使投資，優投有完善的導師系統，線下定期舉行優投創業營創業訓練、優投導師說活動、創業大賽系列活動。優投空間現在在北京和蘇州設有創業基地。更多優投空間也正在籌備和落地中。
中國醫藥城：是我國首家國家級醫藥高新區。現在，區內已集聚內地外50多家著名大學和醫藥研發機構，阿斯利康、武田制藥、勃林格殷格翰、石藥集團、海王藥業等490多家內地外著名醫藥企業先后落戶;400多項國際一流、內地領先的醫藥創造成績勝利落地申報。
